从结尾做起等:爱集体我做起开头结尾

  玻璃瓶生产线上,总是有些残次玻璃瓶,不是瓶口不圆就是瓶底破损。在这种生产线上生产出来的瓶子,废品率一直居高不下。   厂里找了好多专家来处理这个问题,专家们也采取了很多科学合理的办法。先是对瓶口采取模具控制,设计了一个像瓶盖一样的模具,只要是不合格的瓶口一套上模具。警报系统就会发出鸣叫,然后机械臂就自动拣出这些不合格的瓶子,但即使这样还是有漏网之鱼。专家还对瓶底设计了垂直度检验,只要是那些瓶底有问题的瓶子,站立在流水线上时,总会歪斜,所以只要超过一定的限度,红外线就可以扫描到,提示系统就会指挥机械臂再次拣出这些不合格产品。经过专家改进后的流水线,尽管合格率比原来提高了不少,但还是难以达到预期的目的。
  很多瓶子,只有到了客户装液体的时候。才发现瓶底有裂纹或者瓶口有瑕疵。装进去的液体总是外溢。为了解决这个问题,厂里甚至提出:谁能提升产品合格率,给予10万元奖金。
  可问题一直没有得到解决,专家也是一筹莫展。
  一天,专家再次对检验设备进行细致调节的时候,一位流水线上的工人拿着一瓶矿泉水递给专家。蹲在地上的专家没有接好,瓶子一下碰到裤子上,水洒湿了他的裤子。
  工人十分尴尬地一个劲儿道歉,急忙拿出毛巾给专家擦。这时,专家看到,掉在地上的瓶子,水正汩汩地不断从瓶口流出来……
  蓦地,专家兴奋地抱着工人大喊大叫:“你真是太了不起了!”
  工人一脸茫然。
  专家立即解释道:“我们生产的瓶子,无论是装酒、饮料还是食品,全部是用来装液体的。既然不合格的产品装上液体老是往外溢,为什么不从结尾做起呢?!”
  问题的症结一下找到了,专家很快在流水线的末端放置了一个简易水盆,特制了一个瓶塞。每个瓶子无论好坏。全部用特制瓶塞盖住瓶口,然后瓶子都从水盆里经过。如果发现哪个瓶子里有水,就说明这个瓶子一定漏水,是不合格产品。
  这个水盆,只花费了几十元钱,但却解决了长久以来困扰厂家的问题。
  很多时候,当所有办法都无法解决困扰时,从事物的结尾做起,反向思索,多有意外收获。
  
  卖自己不喜欢的东西
  德 川
  
  一个比较明智的商人。在选择销售的商品时,一定不会选择自己偏好的东西,而是卖自己不喜欢的东西。只有这样,才可能获得更大的利润。为什么呢?
  原来,一般人对自己喜欢的东西,都会有强烈的占有欲,这是人的本性,很难控制。即使控制得住,也是要付出感情代价的。
  喜欢刀剑就卖刀剑,喜欢古董就卖古董,喜欢珠宝就卖珠宝,这样的话,生意绝对做不好。因为自己喜欢这类东西,那么购入这些东西时,一定会按照自己的喜好精心挑选,待到要售出时,当然是万分不舍,要下很大的决心才能把它卖出去,这是其一。其二,这类东西按照自己的好恶挑选。大多比较片面,这将影响经营的效果。
  犹太人认为,真正的生意人是卖自己所不喜欢的东西。比如,不喜欢古董的人要卖古董,不喜欢珠宝的人要卖珠宝。原因很简单,因为他们所要卖的是自己不喜欢的东西。只有这样才会想办法尽快把它销出去。否则,压在那儿对自己毫无益处,反而是一种浪费。
  所以,在生意场上,那些卖珠宝的商人,大多数是对珠宝没有偏好的人士。珠宝一般对女性最有吸引力,通常是女人们钟爱的东西,所以那些珠宝商很少是女性。大多数是对珠宝毫无兴趣的男士们。同样,那些做服饰商品的商人也大多数是男士。
  一位犹太商人分析,正是因为他们所卖的不是自己喜欢的商品,所以在购进商品时,总是能作出比较客观、全面的分析。而不会因为自己的偏见而忽略了其他人的需求。因此,一个比较明智的商人。在选择其要销售的商品时,一定不会选择自己偏好的东西,而是卖自己不喜欢的东西。只有这样。才可能获得更大的利润。