静下心来,长远筹划

苏希玲

郑欣认为,这次疫情对线下活动影响之大有目共睹。他表示,公司在2月3号已经开始复工,与客户一直保持密切沟通,大部分客户还处在内部的观望和应急调整状态,对线下活动的布局以及市场预算调整还迟迟没有明朗。疫情的影响也很可能会波及整个2020年。“目前,上半年很多的线下活动基本都被取消或者延期,连第三产业的整体复苏还不确定,那么作为其中人流、物流高度集聚为突出特点的细分行业,会展业这次受到的深层影响更可能会持续到全年。”郑欣表示。

他补充说,虽然目前在业内有人认为,如果疫情早日过去,客户原有的预算会累积在下半年使用,线下活动和会展业在下半年或许会实现“报复性”的增长,但这个可能性并不那么乐观。“根据我们与客户沟通的情况来看,目前线下活动产业在疫情期间可说是受到毁灭性的打击,许多头部客户的预算未必可以“积蓄”,尤其是大型外企,计划性相对更强,由于疫情对自身产能的影响,不排除整体缩减市场投入,2021年才作整体的补充和调整也是非常有可能的。同时,在这场疫情中,存活下来的腰部和底部客户的反弹投入,因为自身经营的灵活性,反而是更值得期待的。所以,市场面的总体平衡也许是可以达到的。

目前,在疫情影响之下,国家以及各地政府针对会展业已相继出台了一些扶持政策。郑欣认为,会展企业不应完全寄希望于相关政策的扶持,或者坐等政府及商协会的帮助。他解释说,首先,相关政策的细化和落地需要一定的时间;
此外,当前各类政策和规定还是以控制疫情蔓延为首要目标,其次才是协助企业恢复运营。因此,企业与其坐等政策支持,不如主动思考如何开源节流、发展业务以自救。

早在2003年,郑欣就已经进入线下活动和会展服务领域。他指出,按照确诊人数来看,新冠疫情的規模要比非典要大若干倍。2003年非典之后,线下活动产业大约花了3-5个月才基本恢复正常,今年预计需要更长的时间。但是他也表示,恢复时长是不能用简单的公式计算的,行业恢复正常的时间不一定与疫情规模成正比,还需进一步观察。他总结道,自疫情爆发这两个月来,很多主办方都还在观望以及梳理未来的业务脉络,而作为乙方的线下活动和会展服务机构,在不能清晰研判整体局势的情况下,更应该静下心来考虑未来的发展策略。他特别指出,这个考虑并不是指仅仅基于疫情推出一些简单粗放的短平快业务,疫情带来的,并不是产品的倒退,为了生存推出陈旧的产品是没有出路的,应该去思考企业和整个业界本身一直想做,但始终没有时间去做的附加值更高、能为整个线下活动和会展业长远赋能的服务内容。