张晨 秦杰文
摘要：音乐专业作为专业性质较为特殊的“冷门”专业，就业方向有限，自主创业成为缓解就业压力的有效途径，因此帮助音乐专业学生拓展创业思维显得尤为重要，本文以音乐专业学生创业训练项目“音乐书吧”为例，阐述了音乐专业如何拓展创业思维，进行自主创业，并对音乐类大学生创业思维的拓展提出思考和建议。
关键词：音乐专业;大学生创业;音乐书吧”
中图分类号：J60-4;G647.38
文献标识码：A
文章编号：1005-5312（2020）08-0264-02
一、引言
近年来，高校扩招导致较多专业“供过于求”，毕业生就业难的现象成为社会关注的重要问题之一。而音乐专业作为专业性质较为特殊的“冷门”专业，就业问题更需要重视。音乐专业由于其专业特点，就业面相对较窄，就业方向非常有限，自主创业便成为缓解就业压力的有效途径。如何帮助音乐专业学生结合自身专业优势，选择合适的创业机会和创业路径，实现自己“创业梦”，除了帮助学生树立良好的创业观念，进行可行性较强的创业教育，加强对学生创业的扶持力度，更重要的是帮助音乐专业.的学生拓展创业思维，开展多专业合作模式，尝试更为新颖的创业项目。本文以音乐专业学生创业训练项目“音乐书吧”为例，谈谈音乐专业如何拓展创业思维，帮助学生积极面对严峻的就业形势，自主创业。
二、项目简介
音乐书吧项目立足校园，融合艺术、文化、餐饮为一体，致力于打造一个文化复合型空间，区别于一般书店的安静、沉闷，更富有时尚、文化的气息。根据校园资源优势，音乐书吧可与校内热爱音乐，具有一定音乐素质的音乐专业学生合作，每晚八点进行小乐队表演，另可与食品科学学院学生合作推出精美甜品饮品，让消费者在喝茶，看书的同时，缓解工作或学习带来的压力，徜徉在音乐和文化的海洋，放松身心。整个书吧环境典雅精致，放置经典、流行书籍，并定期组织不同主题的读书会，以整体的书吧环境带动大学生读书。并结合线上经营，抵挡网络购书渠道的冲击。
三、项目优势
传统书店的销售模式守旧，客户群体越来越有限，销售量逐渐减缩，而音乐书吧在同类图书市场竞争中属于“挑战者”，有自己的独特之处。如近几年新兴的西西弗等这些休闲书店，备受年轻群体喜爱，但这样的“网红书店”多位于市中心消费较高的地方，某种程度上来讲并不适合大学生消费，也很不方便，所以本项目中的音乐书吧立足于高校，致力于打造大学生的休闲文化空间。
1.符合社会精神文明发展导向，蕴含了丰富的文化资源，将学习与生活有效结合，既获得经济利益，又有益于社会发展的良性循环
2.利用学校资源优势，开展多专业结合的模式，如音乐专业、食品专业、财经专业、计算机专业等。
3.小樂队成员、餐饮制作成员、服务员均可选择在校学生，一方面为有能力的学生提供勤工俭学的机会，另一方面节约了书吧的运营成本。
4.竞争压力相对较低，目前此类综合性、创意性的书籍文化空间较少，有特色的音乐书吧更是凤毛麟角，消费群体较为广泛，能够满足大众的消费需求。
四、行业背景
2012-2018年，我国图书零售市场稳步增长，2017年底我国图书零售市场码洋规模达到803亿元，品种规模达到189万众，分别同比增长14.55%和8.99%;2018年上半年仍维持增长态势，码洋规模和品种规模分别同比增长11.37%和2.53%，图书市场整体向好。但实体书店仍面临着巨大的经营压力，一面是实体书店的经营形式单一难以吸引消费者的光顾，一面是网络书店和电子图书的兴起冲击了实体书店的销售，在文化创意产业化发展的大背景下，实体书店应尝试走文化创意化道路，以求得更好的生存和发展。
五、产品和服务特色
产品和服务特色决定了书吧的消费群体，及消费者的满意度，是书吧正常运营、长远发展的重点。想要从同类型创业项目中脱颖而出，产品和服务特色是要考虑的重点。
（1）供应市场上受欢迎的畅销书籍、教辅类书籍等，既可出售也可现场读阅，并为现场阅读的消费者提供舒适、放松的阅读环境;（2）每晚八点开始小乐队演唱，并提供观众点歌、乐队伴奏观众演唱等服务，充分发挥音乐书吧的特色，丰富消费者的业余文化生活：（3）提供咖啡、果茶、甜品等，满足消费者的基本需求，增加书吧收益渠道;（4）提供具有文化创意的明信片及投寄业务，并在明信片上印刷书吧专属LOGO和二维码，在丰富书吧业务的同时起到宣传作用;（5）为大学生社团提供活动场地及相应的服务，让书吧成为大家交流、学习的平台;（6）举办高质量的书友会、读书会、甚至歌友会，吸引更多爱读书爱生活的大学生走进书吧，爱上读书，丰富健康的业余生活，丰富不同学科的知识;（7）结合线上服务，提供送书上门服务。总之要扩展创业思维，以文化带动休闲娱乐，以休闲娱乐推动文化发展，书籍销售、餐饮销售、文创产品销售相结合，打造创新创业新模式。
六、市场分析
随着经济的快速发展，大众消费的范围已不仅仅局限于物质消费为主的消费模式，精神文化层面的消费所占比重逐渐增大，消费者更加需要个性化的服务和产品，愈来愈希望获得创新的生活方式，以提高自己的生活质量。因此富含“文化特色”，“终身学习”等概念的消费模式，越来越受欢迎，具有很好的市场前景。学校位于郊区，缺乏综合性创意性的书籍文化空间，学生有生活费却没有实体空间去消费，学生需要这么一个复合型文化休闲空间来阅读、会友、休闲。因此附近各个高校的在校师生将会成为书吧的主要消费群体，年龄集中在17-35岁之间，并具有一定的文化基础。
七、产品或服务前景方面
（1）书籍：每半年都会有英语四级六级考试，教辅类的书籍必不可少。大学生的时间相对自由，有更多的时间可以阅读书籍;（2）餐饮：目前附近及校园内饮品店数量不多，校园消费群体稳定;（3）文创产品：校内及附近特别有情调、精致的文创产品几乎没有，很多学生都会跑市区精美的文创店为情怀买单，如在校园推销精致的文创产品，前景会不错。
八、营销模式
近几年新兴的西西弗等这些休闲书店，备受年轻群体喜爱，但这样的“网红书店”多位于市中心消费较高的地方，某种程度上来讲并不适合大学生，也很不方便，所以本项目中的音乐书吧立足高校，多专业合作，资源共享，致力于特色化、高品质的服务，凭借书香之气和舒适的空间，让消费者有新的体验，打造大学生们的休闲文化空间。书店所蕴含的丰富文创资源，让次此项目成为具有得天独厚优势的大学生创业项目。
1.产品策略。多样产品互相融合，互相带动。书籍类进选畅销书籍、教辅书籍等，文创类产品可结合各时段热点，可销售相应的产品，餐饮类注重用料，真材实料好味道，融入创意，做出自己的风格。更重要的是，注重服务和舒适空间的营造，在细节上做到极致，让书店成为教室、宿舍之外的第三空间，满足客户的心理需求。
2.定价策略。图书类按图书标价进行销售，每段时间选出一部分产品做特价促销活动;文创类保证一定利润的基础上定价要比市场上价格稍低;餐饮类结合运营成本制作成本确定具体价格。
3.營销策略：（1）实行会员消费制度，定制会员营销系统，会员可购买月卡、年卡，或冲卡消费享受折扣，会员消费有积分，积分可兑换餐饮产品;（2）与喜爱读书的学生组成读书会，并定期邀请作家过来，开展主题沙龙活动，增进文化、艺术的交流，搭建校园与读书文化的桥梁：（3）根据时事娱乐热点设计、兜售周边产品等;（4）定期举办捐书献爱心活动，树立书吧积极向上的形象;（5）利用丰富的新媒体资源，结合自媒体平台对书店进行推广，打造网红地段：（6）设计校园相互提专属定制音乐明信片作为活动赠品吸引顾客消费，集齐一整套明信片可享受购物优惠。创新永远是获得消费者关注的最初动力，而因创新而衍生出的非传统意义的产品则是创业可持续发展的最终状态和关键所在。“音乐书吧”作为音乐专业大学生扩展创业思维的典型实例，在很多方面显现了它的优势和不同之处。
九、对音乐类大学生创业思维的思考和建议
在社会快速发展，大众创新创业的大环境下，音乐专业学生想要创造创业机会，提高创业成功几率，必须跳出传统的束缚，拓展创业思维。
1.扎实的专业基础是基石。音乐类专业的特点是实践性较强，想要通过自己的专业进行有效的创业，扎实的专业基础是成功的必要条件。在创业的过程中，必须对自己的专业驾轻就熟，才能在遇到各类问题时找到合适的解决方案。创业是一个艰难、复杂的过程，各个环节紧密联系，互相影响，如过自己的专业问题都没有解决，更谈不上协调各个方面，因此良好的专业基础是前提。
2.有关创业的课程要“接地气”。创业是一个不断实践的过程，在校期间的创业教育就既是相应的理论支撑，又是有前瞻性的理论指导，一定不是脱离实际的纸上谈兵，这就要求此类课程的教学要“接地气”。在课程设计上，要注重实践训练，鼓励学生参与大学生创业实践项目，实实在在地参与、经历一次创业过程，效果一定事半功倍。
3.多专业合作、融合，资源共享。以“音乐书吧”为例，除了音乐专业，还涉及到食品专业、财经专业甚至计算机专业，是多专业合作的创新创业项目。音乐类专业学生在创业时应当拓展创业思维，采取多专业合作的模式，资源共享优化配置。对音乐类专业创业问题的思考和建议以目前的大学生就业现状为基础，希望毕业生能够做到夯实专业基础，结合专业特点，拓展创业思维，选择自主创业，实现自己的创业梦想。
基金项目：2019年度郑州科技学院大学生创新创业训练计划创业训练一般项目，项目名称：分贝音乐书吧，项目编号：DCY201919.