2010年联合营销方案
华泰证券上海黄河路营业部
XX健身会所
一、合作背景
随着社会向前发展，人们对生活品质的要求不断提高，更加关注自身和家人的健康。健身将会成为越来越多城市人的时尚之选，健身会所也在上海不断出现，门店数不断增加。种种迹象表明，健身会所汇聚了城市中各种高端消费人员。
自20世纪70年代末期中国经济改革大潮以来，中国资本市场从无到有，从小到大，从区域到全国，得到了迅速的发展，在很多方面走过了一些成熟市场几十年甚至是上百年的道路。中国资本市场的规模不断壮大，制度不断完善，证券期货经营机构和投资者不断成熟，同样汇聚了各行各业的精英和高收入人群。
作为汇聚高端消费和投资的两大行业，存在着跨行业合作的无限可能。通过实施证券行业和健身行业的跨行业合作，可相互借助对方的资源进行合作营销，共同开拓广泛的市场。
通过互相借用渠道、共享客户资源、捆绑销售、引起媒介的关注等方式进行跨行业合作，必能大幅度提升服务内涵、扩大市场规模、提升品牌形象。
华泰证券在跨行业合作方面具备丰富的经验，此前与银行、零售、汽车等行业的合作都取得了良好的效果，对于证券行业和健身行业来说，相信亦有着有待挖掘的强大合作空间。本着结合两大行业的优势资源、互惠互利的方针，开展业务合作和系列联合营销活动，定能开创共赢繁荣的局面。
二、华泰证券基本情况
1、公司简介
（1）公司宗旨和服务理念
华泰证券以“团队协作、稳健进取、追求卓越、志在一流”为宗旨，敦行“以客户为中心”的服务理念，用市场化的机制打造一流团队，在证券市场上锐意进取，以浴火重生的经历见证资本市场的成熟与完善，树立了良好的信誉和品牌形象。
（2）广泛的服务范围
华泰证券总部位于南京，在北京、上海设有业务部门。在全国范围内均设有营业部及技术服务部，营业网点遍及全国12个省、市。华泰证券投资银行业务、经纪业务、债券业务、并购业务等主要业务排名均进入业内前列。
（3）庞大的客户规模
华泰证券在全国拥有170万客户、近250亿的托管资金资产和超过1100亿的市值；在上海地区拥有庞大的客户群体。
2、华泰证券的优势
（1）拥有自主开发的易发交易平台，稳定可靠快速，资讯插件人性化且信息丰富及时；（2）拥有媒体特供信息、咨询丰富、发布及时的优秀客服分类咨询产品“联盈理财”；（3）拥有规模较大、行业中接通率高的客服中心支持；
（4）拥有闻名行业的优秀、专业的最大客户经纪人精英团队；
（5）拥有研究实力持续名列行业前茅的研究团队。
三、战略合作为双方带来的利益点
1、对XX健身会所
（1）为客户提供增值服务
对于XX健身会所的客户，华泰证券可以免费为之提供一系列免费理财服务，包括杂志、股票咨询、高端投资报告会等。
（2）挖掘资本市场优质客户资源
作为国内资本市场各项排名靠前的华泰证券，拥有广泛的优质客户资源。通过本次战略合作，XX健身会所完全可以通过各类产品捆绑销售、优质客户互相推荐、联合产品报告会等形式深度挖掘我部优质客户，扩大健身会所的客户规模和市场份额。
（3）增加宣传渠道
我部日人流量在200人以上，进出人流平均资产达到2200万元，是健身行业极具价值的宣传渠道之一。若XX健身会所能与我部开展合作，则该营业部的经营场所完全可作为贵店的宣传渠道。如在我部显着位置摆放宣传展架、张贴宣传海报、摆放宣传折页，我部营销人员还可主动向我司客户宣传贵店的各项产品和服务。
我部每月都有固定的投资报告会，邀请的都是不同的潜在高端客户，可将投资报告会的部分时间留给贵店用作业务宣传。
2、对华泰证券上海黄河路证券营业部
（1）扩大展业渠道
通过与XX健身会所的战略合作，在贵店现场驻点。在为健身会所客户提供理财、行情资讯等服务的同时发展新的潜在客户。
（2）提升客户规模
通过与XX健身会所的客户资源共享合作，增加我部客户数，提升市场份额。
（3）探索跨行业战略合作模式
通过本次与健身会所的战略合作，为今后更多的跨行业合作模式积累经验。
四、具体营销方案
1、营销时间
2010年7月1日——2010年12月31日
2、营销方式
（1）驻点健身会所，提供现场服务
我司派驻优秀证券分析师、营销人员进驻XX健身会所，为客户提供包括理财、行情分析、预约开户在内的各项证券服务。
（2）宣传渠道置换
合作双方在对方展业现场摆放包括X展架、宣传海报、单张等在内的各类宣传物料，宣传自身的产品和业务。
（3）优质客户资源共享
作为全国优秀券商之一，我司拥有广泛的优质客户资源，而该批客户资源正是健身会所的潜在目标客户。我们完全可以通过各类联合营销、传播推广的方式，捆绑服务和产品共同销售，从而实现我司的优质客户资源与健身会所的客户资源互相转换，乃至联合挖掘新客户。
3、营销活动
（1）只要是健身会所的客户，消费满1000元即可获得：
A）一个季度的免费《投资宝典》杂志；
B）免费体验营业部股票池一个月；
C）可免费参加一次高端投资策略报告会。
（2）活动期间健身会所的客户只要在华泰证券开户，并在指定银行办理三方存管，则可换取健身会所的消费抵用券。（抵用券有效期为1年）
A）
开户资产量20—50万：奖励健身会所消费券300元
开户资产量50—80万：奖励健身会所消费券500元
开户资产量80—100万：奖励健身会所消费券800元
开户资产量100万以上：奖励健身会所消费券1000元
B）
赠送电子版《投资宝典》，赠送“联盈理财”（白金版，免费使用6个月）
C）
一对一经纪人跟踪服务
D）
赠送全国首部带电子钱包功能的股票机
E）
健身会所介绍客户同时还能获得100元奖励（每月现金结算）
（3）XX健身会所承诺：
华泰证券介绍的客户在XX健身会所消费享受VIP待遇。（在一般标准价格的基础上享受5折优惠）
注：资产量统计以华泰证券系统统计为准，有效期两个月。
华泰证券上海黄河路营业部XX健身会所
总经理：总经理：
日期：日期：