发展有限公司
SALES业务提成方案
（试行）
文件编号：2005001
版本版次：V2.0
制/修订日期：
销售人员业务提成方案
（试行）
第一条为鼓励客户开发、刺激业务增长，促进应收账款回收，特制定本方案。
第二条原则
1）充分体现激励和竞争淘汰功能。
2）公正合理，充分体现价值和责任。
第三条本方案适用于已转正之销售人员（销售部经理除外），试用期内的销售人员不适用该方案，采绩效评核方式。
第四条销售基数（base）
销售人员销售基数每半年确定一次，以其评定当月的前6个月所接手客户的月平均销售额作为基数，但所计算基数不得低于最低基础销售额，最低基础销售额由公司另行确定。但原则上，最低基础销售额为薪资额的一定倍数。
若销售人员自转正后，没有接手公司原有客户，其销售基数由公司评核确定。
销售人员自转正后，若连续三个月未能达销售基数的80%，公司有权与其解除劳动关系。
销售人员的销售基数完成率、毛利率作为主要绩效考核指标，直接影响绩效工资的发放。
薪资额指基本工资、岗位工资和绩效工资三者之和（下同）
第五条业务提成计算
1）一次性采购品
定义：指在客户生产过程中一次性采购的物品，例如设备类产品，如：点胶机、焊台；或者由于客观原因一次性采购的货品，例如：一次性的订单等。
月销售提成=销售额*提成比例*回款系数
提成比例=6%
2）经常性采购品
定义：指在客户生产过程中随产品的产出而正常采购的消耗性物品，如胶带、胶水、标签等；
月销售提成=销售增长额*提成比例*回款系数
销售增长额=当月销售额—销售基数
提成比例：
说明：假如当月完成销售额12.5万，当月销售基数为2万，则提成计算方式如下：
（50000*2%）+ （50000*3%）+ （5000*4%）=总提成金额
第六条回款系数
说明：当本月应收款回款比例低于70%时，由公司依据实际情况予以确定其回款系数。
第七条薪资额浮动
1）销售人员薪资额与销售额挂钩进行浮动调整，即当销售人员当月销售额达到下表（表二）设定的销售目标额时，其当月薪资额即调整到对应档的薪资额。
表二：薪资额浮动表
2）当销售人员的销售额连续三个月达到设定的销售目标额时，其薪资额从次月开始正式调整到对应档的薪资额。
第八条团队销售提成
项目主管或项目经理在达成项目团队目标后，超额部分按销售额的?%计算提成；团队销售提成于每年度未结算。
第九条提成比例调整
1）上述提成比例每年度依据市场情况及经营状况进行调整。
2）提成方案中涉及的回款系数，可依据公司的经营状况进行调整。
第十条销售提成结算
销售提成按月结算，每月支取80%，剩余部分于次个财务周期结算支取；
如06年1月份的提成，于次月发放80%后，剩下的20%于07年1月结算支取。
如06年7-12月的提成，于次月发放80%后，剩下的20%于07 年7 月结算支取。
半年度为一个财务周期。
第十一条本提成方案中涉及的销售数据依据公司财务部提供的数据。
第十二条本提成方案中涉及的制度若不明确或未制定，另行讨论决定。
本提成方案于年12月修订，自年1月1日开始试行。
第十三条