销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案

销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度

一、目的:

强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,

二、适用范围:

本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定、

三、销售人员的薪资构成

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成;

2、发放月薪=底薪(基本工资+绩效工资)+提成

四、销售人员底薪设定:

销售人员底薪按照入职后每月完成任务计算,

绩效工资评分由负责人进行考核后给出所得分数作为发放比例值

绩效工资打分标准:

(1)完成销售任务:

按照绩效工资100%进行发放

(2)未完成销售任务,根据业务发展情况进行分数

90分(含)以上按照绩效工资全额发放

60分(含)---89分(含)按照基本工资x分数比例进行发放

60分以下按照不进行发放

总监薪资结构:底薪5000元/月(基本工资占80%+绩效工资占20%)+提成

市场专员薪资结构:底薪3500元/月(基本工资占80%+绩效工资占20%)+提成

市场助理薪资结构:300元/月

培训专员薪资结构:3000元/月

1、完成任务指标:底薪按照100%进行发放,提成按每月制定提成方案发放;

2、未完成任务指标:底薪按照基本工资进行发放,绩效部分由部门负责人打出绩效分进行发放,提成按每月制定提成方案发

3、入职第一个月即完成当月任务指标,当月即可转正,公司正式签订劳动。

销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案

五、提成制度:

1、提成结算方式:隔月结算,款项未收回部分暂不结算,直至全部回

2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比

3、提成计算办法:

销售提成=净销售额×销售提成百分比

4、销售提成比率:

(一)销售人员

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(二)总监提成

销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案

以上制度按照多劳多得原则,所有提成比例按照税前净利润___%比例制作

(三)销售招待费报销制度

销售人员招待费用报销考虑比例,原则上只有总监及总监以上级别才可以报销招待费用,销售人员如遇到特殊情况需要招待,可以向销售总监提出申请,批复后才可以招待。

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

6、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需要向业务总监及以上领导申请批准,公司根据实际情况重新定制销售提成百分比

7、对于助理及培训专员等其它不能直接产生业绩的岗位,公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励

七、激励制度:

1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予___元奖励(销售人员必须超额完成月销售任务指标)

2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予___元奖励(销售人员必须超额完成季度任务指标)

3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予___元奖励(销售冠军必须超额完成年度销售任务)

4、月销售冠军奖奖励在次月进行发放,季度销售冠军奖励在次季度发放,年度销售冠军奖励在年后第一季度进行发放

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

6、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员相应惩罚