招生工作心得体会
【篇一：招生心得体会】
招生心得体会
今年，我校招生工作虽然不像想象中的那么完美，但是却是我们全
力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人之一，我同样深感
欣慰。能有今天的成绩，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生
指导的老师们，使我学到很多知识。
今年，共计招生16人。其中开放教育1人，网络教育14人，中高
职1人。
招生过程中，做到了天网，地网，人网的结合。招生工作以来，让
我学到了很多的在学校里面学不到知识，对社会的认识也进一步提
升了，明白了团队意识的重要性，同时深刻的了解到做好一项长期
的工作是很艰难的，在困难面前我们只有好好分析困难，找到针对
性的方法，坚定信心不放弃，困难也自然而然的解决了。
招生中存在的主要问题有五点：
1. 走不出去，与学员沟通有困难。
2. 对同事的依赖心太大，遇到问题不能自己主动去克服。
3. 面对压力不能有很好的解决办法。
4. 社会经验不足
5. 对于时间和机遇把握不到位，对学员不能给予细心的讲解。
自招生以来，招生问题依然有一些没有办法去客服，走不出去，脸
皮薄，与学员沟通有困难，但是我会去努力，利用现有的资源，抓
住一切机遇与时间去努力完成我的工作任务。力争再下次的招生工
作
中取得更好的成绩。
【篇二：招生心得体会】
[招生心得体会]招生心得体会“阿姨，你好!我是上海中博学院的学生，可以了解下我们的学校吗?这是我们学校招生的简章，你可以看
一下，招生心得体会。。。”回想起来，这是我第一次给家长发学校
简章。到现在才短短的一个多月，工作中的酸甜苦辣我算是尝尽了。对我来说，没有一件事情比招生困难。这些天几乎我整天都在为招
生忙碌着，不管做事的或多或少，报酬的或有或无，我始终坦然地
对待。以下是我在招生过程中所获得的一些心得。
虽然我的承受能力不低，但当我把手中的资料发给别人，别人看都
不看，有些甚至给我扔在一边，坐在屁股下面。。。心里那种被人
拒绝的滋味真的不好受。刚开始的一两天，我就像是只无头的苍蝇
乱打乱撞，没有目标，当有了目标，却又不知道怎样给别人讲述。
哎!
不过还好，我们中博江苏团队里面是些精英，做工作都是那样富有
激-情，有任何困难，团队大老师都会尽心尽力帮忙解决。在这里，
我尤其感谢周老师，他去年招过生，对学校比我了解，他给我讲述
了学校很多的优势，如学生的学习和生活情况，还有一些很好的正
面例子，让我在家长面前能把我们学校的优势讲得绘声绘色，明明
白白。带着这些经验，我去了很多县里的学校。呵呵，虽然跑得累，但有了收获就好开心。
最近的一段时间，我一个人在盐城市区招生。到目前为止，已有11
个学生报名。尽管成绩还不错，但我还是会继续努力的。我很感激
学院的领导，在炎炎的夏日里给我寄招生资料，他们都是那么的累，那么的辛苦。看到这些，当时我就只有一个想法，我一定尽自己最
大的努力把招生工作做到位，让更多的人知道我们上海中博学院，
让更多的人知道把学生送到我们中博绝对是他们最明智的选择，因
为我们会让他们的孩子在我们学校不仅能学到文化知识，还会让他
们学会做人。让家长们看到他们各方面的进步。
我是第一次为自己的学校招生，以一个学生干部的身份。通过这次
的招生，我学到了很多，点点滴滴，都代表我每一份的进步。虽然
可能会花费一个暑假帮老师招生，但我觉得值，不仅锻炼了我独立
思考的能力，而且教会了我在面对困难的时候如何去处理，为我今
后的学习和学生会工作积累了宝贵的经验。在乎太多的得与失，只
会让我们经常在人生的道路上走错更多的冤枉路，心得体会《招生
心得体会》。我们何不保持乐观的心态过好每一天，你一定会是世
界上最幸福的人!
10行政周丹丹
2011年7月8日
招生感悟
2011年的暑假注定是不平凡的一年暑假，今年是我进入上海中博专
修学院以来的第一个暑假，看似平凡的一个暑假对于我来说意义比
较深刻，今年我代表我们学院在江苏省淮安市楚州区与潘文伟同学
合作负责今年暑期招生工作，深感责任重大。
开始阶段按照学院统一安排到达指定招生区域，记得当时我只是带
着一个箱子到达目的地。从安排住宿到到购买招生宣传用品，再把
区里面所有中学做定位，这些事情全部定下来后，自己的心才定下来。在高考即将来临那几天里，到各所中学进行我们学院今年招生
宣传工作，期间困难很多，特别是我们这里中学比较分散以及各所
中学门卫相对比较严格，有的学校甚至都没能进去，就是在这样的
困难面前我们没有放弃，利用我们自身的优势抓住学生在学校里的
心理活动以及每所学校作息时间表，我们就是凭着这样的优势进行
了大量的宣传工作，清楚的记得那几天天气很炎热，每天东奔西跑，几天下来很快就晒黑了。但我们觉得一切都是值得的，因为我们看
到我们在前期做的努力得到了回报，到现在我们负责区域已有10多
名学生在报名。辛苦是肯定的，关键我们的努力得到了回报，这就
是最大的成功。
通过今年暑期招生工作以来，让我学到了很多的在学校里面学不到
知识，对社会的认识也进一步提升了，明白了团队意识的重要性，
同时深刻的了解到做好一项长期的工作是很艰难的，
在困难面前我们只有好好分析困难，找到针对性的方法，坚定信心
不放弃，困难也自然而然的解决了。今年暑假招生中得到的经验与
领悟让我明白了会在以后的就业中有所帮助，就业就像高中毕业选
择学校一样，好好分析自身的情况，根据自己的实际情况选择适合
自己的这是最重要的。
招生工作已过半，江苏省淮安市楚州区所取得的成绩得到了学院领
导的肯定，我们很高兴，同时会按照学院招生工作计划继续扎实开
展相应的工作，在工作中积极与一级点老师进行沟通，以共同的目
标为基础，继续努力，最后谢谢学院今年为我提供来了暑期大学生
社会实践工作，真的是让我学到很多许多，加油!
陶左昌
2011年7月8日
【篇三：招生心得体会】
招生心得体会
2012年寒假，我本着尽自己一份力，努力为学校做贡献的原则。在
自己的乡镇，为东营职业学院进行了一次招生。期间的苦甜真的是
不做不知道，真正去做了才会知道，过程可能有点枯燥乏味，有时
候讲着同样的话语，但是想想那时高考后的我，面对各个高校，各
种专业，迷茫，不知如何选择。再看着那些奔波于各咨询点、不断
询问的考生和家长，我想起那时无知的我，面对各所学校，很茫然。我想我有了动力，为他们讲解我们的学校。我可能是他们人生的灯
塔或者未来的礁石，我的一句话也许会决定他们对于学校的选择。
也许会对他们明年的选择有一个指引。想到这里，便也有了动力，
以下就是这次寒假招生的体会。
由于是寒假，高考生们都在积极准备明年的高考，对学校的选择还
没太往心上去。这也给我的招生工作再来一定的困难。但我还是尽
力去做，让他们知道我们的学校，了解我们的学校，让高考生们知
道我们的学校以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位，以学
生为中心，培养生产、建设、管理、服务一线需要的高技能应用型
人才。由于是第一次进行招生工作，对一些事宜不是很熟悉，通过
查找相关方面的资料，通过在自己的家乡走家宣传，在qq群上对别
人介绍，电话访谈等方式宣传了我们的东营职业学院。这次随收效
甚微，但我想对明年我校招生会是一个前车之鉴。对2013年东营职
业学院的招生也会有一定的帮助。我总结了以下几点，可能对招生
有所帮助！！
一、搞好招生宣传工作是稳定生源的前提条件
我国高等教育已随改革开放、经济市场化进程的步伐快速发展多年了，大学教育已由精英教育逐渐转变为大众教育，就业门槛使学历
教育热度空前上升，各类教育机构生源竞争非常激烈。我校也面临
生存与发展的机遇和挑战。我系各专业难度大，行业景气度有限，
更是面临危机。东营，一个靠石油发达起来的城市。所以我校也针
对石油开设了石油化工等专业。我系对社会大背景的
认识是清醒的，这一学期来，我们通过各种形式动员全系教职工参
与招生的宣传工作，我校通过开会等方式以增强教职工的危机感和
主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上
下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。在宣传
中我们注意针对求学者的需求进行介绍和解释，着重宣传我校的办
学特色是我们宣传工作的切入点，比如我校的多层次办学、可多次
重考、服务跟进到位等，以优势吸引学生报名。在招生中我们感觉
到宣传力度仍须加大。一是要把招生宣传与树立学校形象结合起来；二是要对宣传工作进行综合考虑、整体设计，使之有的放矢。
通过招生宣传工作体验，我们深深体会到宣传工作的重要性，宣传
工作常抓不懈，才能应对不断迎来的挑战。
二、增强服务意识是吸引生源的重要保障
由于我校办学形式多，分层分类等特点，所以招生工作繁杂，周期长，工作量大，没有良好的服务意识和奉献精神是无法搞好这项工作的。在招生工作中我对考生积极引导对他们做到耐心，关心，细心，病对他们进行鼓励，提高他们的报考希望，增强他们对及自己的信心，积极去备战高考；对他们有100％耐心进行答疑；关心报考者的心理在聊天中我也有了一定的了解，大部分人都本着毕业后能有一份好工作为目的进行学校以及专业的选择；针对这一点，我把我们学校的有关专业以及就业前景为他们进行了介绍，相信对他们有所帮助；我为他们介绍了东营职业学院每年的招生就业情况，针对出现的各种新情况也作出了解释，当然那只是我自己的见解。这次配合学校的招生工作让我们感觉到：招生整体服务水平、服务能力还需提高；不能各自为政、内部争夺生源，要针对学生实际状况推荐专业。
针对这次的招生我提出以下建议：1制作宣传片并统一播放。2.在校内搞1－2次大型招生咨询，各系部在楼下排摊设点进行招生专业咨询。3.对校内中、大专3＋2模式实现一体化招生。4.充分利用校园网对各系部及各专业进行宣传推广。最后我预祝东营职业学院2013年的招生再创新高！
社会实践报告