2020年银行第三季度工作总结
三季度以来，我行继续围绕第二届董事会目标任务，理清工作思路，求真务实，强化管理，统筹发展，狠抓了组织资金和市场份额拓展，月底，各项存款总额突破亿元大关，发展的速度持续加快，管理
水平持续提升，各项业务又有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实
的基础。
三季度工作和经营情况
至今年九月末，全行人民币存款××亿元，比年初增长××亿元，增幅××，其中储蓄存款比年初增长××亿元，余额达××亿元，增
幅××%，对公及其它存款余额××亿元，比年初增加××亿元。
人民币贷款余额××亿元，比年初增放××亿元，增幅达××%。
其中农业经济组织、农户贷款余额××亿元，比年初增长××亿元;民营、个私、股份制中小企业贷款余额××亿元，比年初增长××亿元;
中小企业贷款占总贷款××%。
月末，国际业务外汇存款余额××万美元，比年初增长××万美元。国际结算量××万美元，比去年同期增加××万美元，其中出口
结算量达××万美元较去年同期增加××万美元;进口结算量××万美元，比去年同期增加××万美元。结售汇合计××万美元，比去年同
期增加××万美元。外汇贷款余额××万美元，比年初增长××万美元;人民币打包贷款××万元，比年初增长××万元。
九月末不良资产余额××亿元包括抵贷资产××亿元，比年初减
少××万元，不良资产占比××%，比年初下降个百分点。今年三季度，贷款综合收息率××%，比去年同期增加个百分点，季度我行实现帐面
利润××万元。
今年三季度，我们主要抓了以下几方面工作：
(一)狠抓组织资金，稳步拓展市场份额。
存款始终是银行经营的根本;份额代表着地区竞争的地位。今年上
半年我行存款总额虽然实现了时间过半，任务过半，但在同业竞争中，我行新增存款额较本地区其他行存有较大差别，总存款占全市的份额
由年初下降到。面对这个情况，我们充分理解到“逆水行舟，不进则退”，三季度，我们一步不松抓组织存款，一着不让拓市场份额。
一是为协助各支行调动员工积极性，激发员工工作热情，长久保
持组织资金的高昂斗志，在激烈的市场竞争中，打好组织资金漂亮仗，力争市场份额有更大的突破，向我行独立运行十周年献礼，月号，独
立经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议，全面动员，紧密部
署了“结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛”活动。竞赛
将全市家支行按市场份额水平和所处经济环境结成组，分别下达各自
目标任务，捆绑式竞赛考核，为我行存款的增加，市场份额的扩大起
到了有力的推动作用。
二是通过对市场份额较低支行的排队，分析我行组织资金工作存
有的考核不力，激励不力等具体问题和不足，月日，再次召集市场份
额在本镇低于他行，当年新增少于他行，考核力度不大的位支行行长，在××支行举行现场会。再一次鼓劲增压，敲响了结对子、比贡献、
争份额的战鼓。通过看××支行营业大厅的宣传氛围，和张榜公布的
全体员工每月组资业绩和每季考核结果;听××支行组织资金实行公开、公正、透明考核的经验做法和强考核，扩份额，促动各项业务稳健发
展的汇报;位支行行长纷纷上台表示，一定坚定必胜的决心与信心，发
扬好精神、拼搏精神、吃苦精神;营造好宣传氛围、考核氛围、组资氛围，创造出新的业绩。
同时，为让全行干部员工通过与兄弟支行的对照比较，更加清楚
自己存有的差别，和在整个农商行中的排名，做到知己知彼，百战不殆，我们开办了每周一期《结对子、争份额、比贡献、争市场组织资
金竞赛简报》，每周公布存款情况，跟踪各支行组织资金竞赛动态，
定期介绍组织资金做法，营造了你追我赶、共同进步的浓烈气氛。月
末总存款比月末增长了亿元，存款市场份额得到稳步拓展。
三季度以来，我行继续围绕第二届董事会目标任务，理清工作思路，求真务实，强化管理，统筹发展，狠抓了组织资金和市场份额拓展，月底，各项存款总额突破亿元大关，发展的速度持续加快，管理
水平持续提升，各项业务又有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实
的基础。
三季度工作和经营情况
至今年九月末，全行人民币存款××亿元，比年初增长××亿元，增幅××，其中储蓄存款比年初增长××亿元，余额达××亿元，增
幅××%，对公及其它存款余额××亿元，比年初增加××亿元。
人民币币贷款余额××亿元，比年初增放××亿元，增幅达××%。其中农业经济组织、农户贷款余额××亿元，比年初增长××亿元;民营、个私、股份制中小企业贷款余额××亿元，比年初增长××亿元;
中小企业贷款占总贷款××%。
月末，国际业务外汇存款余额××万美元，比年初增长××万美元。国际结算量××万美元，比去年同期增加××万美元，其中出口
结算量达××万美元较去年同期增加××万美元;进口结算量××万美元，比去年同期增加××万美元。结售汇合计××万美元，比去年同
期增加××万美元。外汇贷款余额××万美元，比年初增长××万美元;人民币打包贷款××万元，比年初增长××万元。
九月末不良资产余额××亿元包括抵贷资产××亿元，比年初减
少××万元，不良资产占比××%，比年初下降个百分点。今年三季度，贷款综合收息率××%，比去年同期增加个百分点，季度我行实现帐面
利润××万元。
今年三季度，我们主要抓了以下几方面工作：
(一)狠抓组织资金，稳步拓展市场份额。
存款始终是银行经营的根本;份额代表着地区竞争的地位。今年上
半年我行存款总额虽然实现了时间过半，任务过半，但在同业竞争中，
我行新增存款额较本地区其他行存有较大差别，总存款占全市的份额
由年初下降到。面对这个情况，我们充分理解到“逆水行舟，不进则退”，三季度，我们一步不松抓组织存款，一着不让拓市场份额。
一是为协助各支行调动员工积极性，激发员工工作热情，长久保
持组织资金的高昂斗志，在激烈的市场竞争中，打好组织资金漂亮仗，力争市场份额有更大的突破，向我行独立运行十周年献礼，月号，独
立经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议，全面动员，紧密部
署了“结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛”活动。竞赛
将全市家支行按市场份额水平和所处经济环境结成组，分别下达各自
目标任务，捆绑式竞赛考核，为我行存款的增加，市场份额的扩大起
到了有力的推动作用。
二是通过对市场份额较低支行的排队，分析我行组织资金工作存
有的考核不力，激励不力等具体问题和不足，月日，再次召集市场份
额在本镇低于他行，当年新增少于他行，考核力度不大的位支行行长，在××支行举行现场会。再一次鼓劲增压，敲响了结对子、比贡献、
争份额的战鼓。通过看××支行营业大厅的宣传氛围，和张榜公布的
全体员工每月组资业绩和每季考核结果;听××支行组织资金实行公开、公正、透明考核的经验做法和强考核，扩份额，促动各项业务稳健发
展的汇报;位支行行长纷纷上台表示，一定坚定必胜的决心与信心，发
扬好精神、拼搏精神、吃苦精神;营造好宣传氛围、考核氛围、组资氛围，创造出新的业绩。
同时，为让全行干部员工通过与兄弟支行的对照比较，更加清楚
自己存有的差别，和在整个农商行中的排名，做到知己知彼，百战不殆，我们开办了每周一期《结对子、争份额、比贡献、争市场组织资
金竞赛简报》，每周公布存款情况，跟踪各支行组织资金竞赛动态，
定期介绍组织资金做法，营造了你追我赶、共同进步的浓烈气氛。月
末总存款比月末增长了亿元，存款市场份额得到稳步拓展。
(四)广泛展开演讲会，金融服务水平得到提升。
随着金融业服务时代的来临，竞争将会日益激烈，而竞争的优势
一方面体现在人才的优势上，另一方面体现在服务优势上。为打造服
务优势，我行自下而上，从支行——各片——总部，在月份广泛展开
了“假如我是一个客户”演讲比赛，对机关展开了“假如我在基层”
演讲比赛活动。演讲从分析一个客户的基本要求出发，从分析基层员
工需求出发，实行换位思考，积极探索新时期农村金融服务的新思路、新方法，从而促动全行上下服务理念更新，服务水平提升，保持地方
银行活力，促动××商业银行更快、更好发展。参加总部决赛的名演
讲者，通过紧张激烈的演讲比赛，决出了一、二、三等奖共名优胜者。比赛中各位选手充分展示自己的知识才华，使演讲比赛内涵得到了提升，优质服务意识得到了提升，收到了明显的效果。
另外，以××支行为试点的开放式服务在七月初正式亮相，运行
初期就取得很好效果，深受广大客户地青睐和好评。开放式服务摈弃
了营业大厅服务窗口上的铁栅栏，实行与客户面对面，心贴心的亲情
化服务，从而拉近与客户的距离，使客户走进银行犹如走进家一样感
到亲近、舒适。当前，营业网点开放式服务正有序向全市推广。我们
相信，通过设立开放式服务区来提供优质服务，方便客户，一定能更
好地诠释“离您最近，和你最亲”的服务宗旨，为进一步扩大市场份额，提升××行形象作出贡献。
四季度工作打算
四季度，是第二届董事会第一年工作的冲刺阶段，针对前三个季
度经营工作中存有的存款增长稳定性不够，资产质量优化进度不够，
综合盈利水平、资本充足等核心竞争力有待进一步提升等不足，将继
续围绕半年度工作会议提出“份额”、“效益”、“风险”和“形象”八个字抓好工作，向独立经营周年献礼。
⒈突出重点增存款，份额再上新台阶。
组织资金始终是银行工作的基础和重点。前阶段的结对子竞赛，
取得了初步成效，但存款的稳定性不强，要继续突出存款增长，强化
宣传攻关，强化竞赛考核，强化服务创新，持之以恒把“结对子、争
份额、比贡献、争市场组织资金竞赛”活动展开得有声有色，争取存
款市场份额再上新台阶。
⒉紧抓拓展争效益，夯实资本充足率。
今年是我行享受所得税减半政策的最后一年，四季度要继续围绕
我市经济发展的热点、重点，紧盯我市临江开发、开发区建设、工业
集中区建设，瞄准有效资产抵押企业，紧抓传统业务拓展，增大支持
力度，尽力拓展市场，争取效益化。同时，要继续强化各项管理，搞
好年内各项财务核算，尽力控制不合理费用开支，反对铺张浪费，杜
绝跑、冒、滴、漏，防范各类案件发生，争创效益，扎扎实实地提足
资本充足率和各项拨备率，向全体股东交上一份满意的答卷。
⒊狠抓难点求突破，奋力提升资产质量。
信贷资产质量始终是我行效益的根本，始终是我行快速发展的根本。四季度，要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机，锲而不舍活
资产，一步不松降不良，争取余额占比双下降。一要抓紧以规范信贷
五级分类为抓手，加快我行信贷管理系统建设，早日为我行强化信贷
管理提供科学决策工具。要集中力量做好中央银行专项票据兑付工作，争取央行资金扶持政策落实到位。三是以控制不良贷款产生为出发点，全面完成对支持类企业、控制类企业、和压缩类企业的清理工作，为
明年进一步强化信贷管理打好基础。