业务员薪资构成和绩效考核管理办法
（试行方案）
第一章总则
第一条制定目的
为了充分调动业务员的工作积极性，建立一支稳定、高效的业务团队，提高公司的市场竞争力，体现责、权、利一致的原则，特制定本办法。
第二条适用范围
本办法仅适用于业务部业务员。
第二章考勤管理
第三条工作制度
一、工作时间
业务员实行24天工作制度，即5.5天/周、8小时/天。
二、作息时间
鉴于业务工作的特殊性，公司对业务部实行弹性工作时间，业务员每天出勤满8
小时即可（周六四小时）。
第四条日常考勤
一、正常出勤
业务员如无特殊情况，每天上午必须到公司报到，打上下班卡出勤，具体时间以当天的工作量自行安排。
二、工作外出
1、业务员如在公司上班时间开发市场、拜访客户或公务外出，必须到行政部前台填写《外出人员登记表》，经业务部负责人或主管领导审批后方可出行。
2、业务员如需在次日上午拜访客户，可在当日下班前提前到行政部填写
《外出人员登记表》，不必于次日上午先到公司报到后再出行（回公司后签卡）。
3、业务员凡外出拜访客户回来之后，须在一个工作日内填写《客户信息采集表》，交业务部负责人存档。
三、特殊情况
1、业务员如当日下班后临时与客户约定于次日上午前去拜访，需在当日晚（不论时间）提前打电话向业务部负责人或主管领导请示；经批准后，当事人次日上午不必先到公司报到后再出行。
2、当事人回来后，必须签上班卡，补填《外出人员登记表》，并填写《客户信息采集表》，详细提供客户的相关信息，如单位名称、地址、联系人、联系方式等，以便公司确认。
四、其他事宜
1、一般情况下，公司概不受理于当日上午上班前打电话，临时决定与客户见面、不到公司报到先外出的请求。
2、凡以“拜访客户”名义等虚假方式骗取公司考勤者，经查实后一律按旷工处理。
3、因故不能出勤必须提前办理书面请假手续，特殊情况可向部门负责人或主管领导电话请假。
4、周六下午休息时，如公司有事打电话需要回来上班，必须无条件接受，事后可以享受调休。
第四章薪资政策
第五条薪资构成
业务员的总体薪资构成=基础薪资＋业务薪资＋业务提成＋奖励提成＋全勤奖＋积年薪资。
第六条薪资分配
一、基础薪资
1、薪资额度
业务员的基础薪资为2400元/ 月（包食宿）。
2、基本条件
①业务员当月出勤必须满24 天/ 月（若工作需要加班不另支加班费，可给予调休）。
②业务员当月因病/ 事假、旷工等缺勤，则按24 天/ 月/8 小时计算日工资
额基数扣除缺勤时数。
③考勤的具体管理办法详见公司《出勤管理制度》。
按销售业绩计算
完成10万元/ 月最低销售额。
二、业务薪资
1、薪资额度
①以10 万元/ 月定额任务起步，每增加10万元/月销售额，递增1000元/
月业务薪资。
②业务薪资属浮动薪酬，与当月的销售业绩直接挂钩，销售额变业务薪资则变。
2 、基本条件
①当月销售额支0万元，增加1000元/月业绩薪资。
②当月销售额鸟0万元，增加2000元/月业绩薪资。
③当月销售额绍0万元，增加3000元/月业绩薪资。
④当月销售额为0万元，增加4000元/月业绩薪资。
⑤以此类推，上不封项，10 万元为一个基数，每上升一个基数，递增1000 元/ 基数。
三、业务提成
1、提成额度
①凡业务员本人开发的客户，业务提成为销售额的5%。
②凡公司或其他人员开发而由公司指定业务员跟踪的客户，业务提成为销售额的1%。
2、基本条件
①业务部报价时必须确认含有5%的业务费用，作为业务员的业务提成。
②业务员当月的销售额必须羽0万元。
③业务员当月的销售额V 10万元概不发放。
四、奖励提成
1 、奖励额度
单笔合同/订单销售额多出正常报价金额部分的30%。
2、基本条件
①必须按公司内部报价系统正常报价。
②经业务员努力在原有的基础上使报价金额有所增加且得到客户认可，单笔合同或订单多出部分的销售金额，公司拿出30%作为业务员的奖励提成。
四、全勤奖
1 、奖励额度
全勤奖为60 元/ 月。
2、基本条件
① 当月出勤满24 天且不能有迟到、早退、旷工等违纪行为。
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② 具体发放办法参见公司《考勤管理制度》中全勤奖发放的相关规定。
五、积年薪资
1、薪资额度
500 元/ 月/ 年。
2、基本条件
① 自本办法实施之日起，业务员在业务部业务岗位工作满一年后。
② 经过绩效考核，符合公司制订的业务员《职位说明书》中的相关要求。第七条
薪资发放
一、发放时间
1、基础薪资和全勤奖随公司工资发放日发放。
2、业务薪资在客户打入首期货款后随公司工资发放日发放。
3、业绩提成和奖励提成，在单项采购合同/ 订单销售货款全部回笼后发放。
3、积年薪资满一年后随工资发放日发放。
二、相关要求
1、每月5 日前，人事/ 行政文员需将业务员上月的考勤汇总，上报公司财务部。
2、每月8 日前，业务部负责人需将业务员上月的绩效考核上报总经办。
3、每月10 日前，财务人员需根据业务员上月考勤、绩效考核、销售报表，对业务员的基础薪资、销售业绩及销售货款回笼情况进行核算。
4、客户按约定的支付方式和周期及时付款。
5、业务员综合收入超过应缴个人所得税金额时，目前暂不缴纳，但以后国家税务部门如强行要求时，则按相关规定执行。
第八条福利待遇
业务员享受梦工场全体员工同等的其他福利待遇。
第九条风险金
一、设置原则
为了体现业务员与公司利益共享、风险共担的权利和义务，公司将在业务员的业务提成和奖励收入中提取一定比例的金额，作为风险金。
二、提取额度
单项采购合同/ 订单客户货款全部回笼后，公司在发放业务员的业务提成、奖励提成时，预留20%的金额作为风险金。
三、风险金用途
1、用于非本公司生产原因（如质量、拖期等问题，下同）而客户人为延期付款，业务员承担跟催不力、货款滞纳的风险责任。
2、用于客观上非本公司生产原因而主观上属客户人为造成货款死帐、致使资金无法回笼时，业务员将承担死帐金额20%$款损失的风险责任。
3、用于业务员由于工作严重失误造成公司重大经济损失时，将承担相应经济损失的风险责任。
4、用于业务员违反职业道德/有欺诈行为、违反公司保密协议和同行业禁止竞争协议行为、发生严重侵害公司和客户利益的行为时，将承担相关违反职业操守的风险责任。
5、用于业务员在离职时未收回客户欠款，将承担相应货款损失的风险责任。
四、返还日期
1、风险金必须由财务专人管理，专款专用，任何人无权动用。
2、每年年底时，如业务员未发生上列风险行为时，风险金全额返还给业务员；如有，则按比例扣除后返还余额。
3 、业务员离职后三个月内如无侵害公司利益的同行业禁止竞争行为，风险金全额返还。
第五章目标管理
第十条销售目标
一、明年目标
公司设定2014年的经营目标为2400万元/年，力争达到2500万元/年。
二、分解目标
公司经营目标分解到业务部的销售目标为200万元/月，力争突破210万元; 业务增长率为莹5%/季度。
第十一条销售定额
业务员的销售任务暂定为最低10万元/月的销售额，在实施过程中将视业务员的实际开发能力适时进行微量调整，调整时并以书面形式提前通知到业务员本人确认。
第十二条市场开发
一、市场定位
1、以国外客户为主，以国内客户为辅。