销售部的管理及工资提成参考方案
结合公司目前在开发项目的发展趋势，建立完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神。可使客户在购房全过程中享受到专业的服务理念，真正树立企业品牌、产品品牌，为项目整体营销工作打下坚实的基础。现提交关于销售薪酬提成方案的提议。
一、销部销售各类人员的薪金的管理提取办法
公司所有销售人员采用基本工资+销售佣金提成+额外奖励.
具体办法如下：销售经理薪金=基本工资+完成业绩佣金+额外奖励
基本工资=岗位工资+职能工资+效能工资（考核制度）。
岗位工资：与考勤相关联不参与绩效工资考核。
职能工资：与专业和发生过程相关联，参与绩效考核。
效能工资：与月目标销售额度相关，参与绩效考核。
额外奖金：完成销售目标与考勤、职能、效能相关联。
销售经理工资考核表
完成任务的标准设定月销售额度为5000万元的基准点进行佣金提成的计算办法（暂定，根据实际销售调整，系数不变）
销售业务员的提成办法
注：销售员的提成按对应的表格系数执行完成基本任务后超额部分按超额部分对应的比例提成例：某销售员完成380万的销售额所的佣金==基本工资1000元+150万元*0.55%+230万元*0.7%=25350元（扣税）1、销售员的基本底薪按1000元/月发放（含职位考核工资），销售员连续两个月的销售业绩在150万元以上，公司根据情况可与其签订劳务合同，公司给予缴纳社保。参与评比奖励考核。
2.新招销售员第一个月不要求业绩额度，第二个月必须有业绩，提成办法同上报表。
3、如销售人员连续两个月没有业绩，则公司停发基本工资，视该员工的能力水平，确定去留。销售业务员的提成办法
销售主任（组长）（暂定，根据实际销售调整，系数不变）
注：1、销售组长的基本底薪按1500元/月发放，根据销售业绩完成的工作量，在连续两个月完成月初制定销售任务的95%以上，公司根据情况可与其签订长期劳务合同，公司给予缴纳社保。参与评比奖励考核。
2.新招销售员第一个月不要求业绩额度，第二个月必须有业绩，提成办法同上报表。
3、如销售组长连续两个月业绩没有达到月初制定目标的60%时，则公司将在第三个月停发基本工资，终止替其交纳社保。免去该组长的职位，留任为组员，另行选拔。
五、考核制度
??? 1、适用范围:销售部所有员工???
2、考核时间:以月度评审,计时以每月首日至末日的时间段进行考核。
3、考核内容:"品德、工作能力、工作表现、工作成绩"四方面进行考评。
4、考核量化测评标准:
附:工作成绩评分表(总分值30分)
★完成工作任务量(分值12分)
概述与总评:
1、能超额完成工作计划定额及临时指派的工作任务(12分);
2、能如期圆满地完成工作岗位所要求的工作定额(11~10 分);
3、能基本完成工作岗位所要求的工作定额(9~8 分);
4、离完成工作岗位所要求的工作定额尚有不少差距(7~0 分)
★工作质量(分值10分)
概述与总评:
1、完成工作正确性高,交付的工作足可信任,极少需要重做,也极少需
要督导(10分);
2、工作正确性符合要求,很少有错误,交待事项执行良好,需要督导之处很少(9~8分);
3、工作正确度符合最低要求,工作质量达到平均水平,需要一般的督导(7~6 分);
4、工作不经心,易犯错误,工作质量勉强可以接受(5~0 分)
★工作效率(分值8分)
概述与总评:
1、交付任务能提前完成,速度快而准确(8分);
2、交付任务能如期完成,速度很快(7~6分);
3、交付任务须催促方能完成(5~4分);
4、任务逾期完成,工作速度很慢(3~0分);
六、考核计发办法:(销售管理考核与每月销售佣金计提办法中的集体考核提成总额挂钩,根据当月每人的实际得分发放月集体考核奖金),计算公式为:
1、单元分值=每月集体考核提成总额÷可参与集体考核人员当月总得分
2、每人月考核奖金=单元分值×月个人总得分
七、考核评审成员:(1)销售部经理、(2)公司经理
八、评审原则:实事求是,严肃、客观。
九、评审程序:实行层级考评,一级考评一级。
1、每月最后一天,由员工对照考核标准自行打分;
2、部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评;
3、部门经理考评后交财务部发放;