销售话术
1.
你们公司价格太贵
,
能不能便宜
.
答
:
这样的
,
我们公司设施完善
,
环境优雅
,
教练专业
,
还有免费淋浴
,
桑拿
,
免费矿泉水可以喝
,
您想洗一次澡还要
5.6
块钱
,
我们一年才要
2280
元
,
一年有
365
天
,
平均每天才
4.5
块钱
,
这是不
是很便宜
.
而且今天我给你的价格是最便宜的
.
2.
我只想练一种课程
,
其它的我都没有兴趣怎么办
答
:
以前也有会员刚开始是有这样的想法的
1)
像吃饭一样
,
不能单一的吃素不吃荤
.
2)
我们也不好监督会员不可能专门派人监督会员锻炼其他的
3)
科学的锻炼也是要按照教练的方法才能达到理想的效果
3.
我经常出差一个月练不了几天怎么办
?
答
:
我们是可以停卡的最多三个月
.
我们还可以送你一个月也就是
16
个月把那些没有锻炼的
时间补回来
,
你放心吧我们的服务一定会让你满意的
4.
一张卡两个人用行不行
?
答
:
是这样的你如果办了一张会员卡你卡上会有你的照片身份证号码
,
年龄等等
.
如果你来锻
炼我们前台会帮你刷卡的
,
确认身份后方可进入锻炼
,
同时也是为你好
,
如果你某天丢了卡
,
别
人捡到了不也可以使用啊
,
这对您来说不就是损失了吗
?
5.
今天要交钱吗
?
答
:
是这样的这没有关系
,
这样的优惠价格我可以帮你保留
,
您可以先报个名
.
交个定金
.
6.
我回去考虑下怎么样
?
答
:
像你这样的成功人事在做决定之前都要考虑下的
.
但来健身要三步
:
1)
你来参观俱乐部之前你已经在家考虑过一段时间
2)
你现在已经来参观了是虑一段时间的结果出来了
,
您说对们俱乐部还满意
3)
您来锻炼我们教练会帮你制定三个月的健身计划效果肯定有的
,
您还想回到第一步吗
7.
我和我爱人商量下怎么样
?
答
:
我知道您做一些决策都愿意和爱你商量下
,
那比如说有一天你爱你和你说她为了身体健康
已经加入健身俱乐部参加锻炼了那您会同意吗
.
我相信您一定会的那相对而言我想她也会同
意您来的锻炼
.
8.
没有时间来锻炼
?
答
:
科学的锻炼方法是每周三次
,
一次是
1.5
—
2
小时
.
一周是
4.5----6
小时一周是
168
小时一天
是
24
小时一周
7
天锻炼时间只占
2.3%
怎么说没有时间呢
.
时间是挤出来的呀
9.
我们俱乐部会不会在短时间内搬走
?
答
:
不会的
1)
我们公司和房东有
5
年的房租协议
2)
公司的效益很好
,
有这么多会员的支持怎么会有钱不赚呢
3)
公司器械那么多搬走也
有好几天啊
10.
我还要到别的健身中心看一看
?
答
:
我觉得你选择我们嘉美是明智的选择
,
我来嘉美工作之前也去过其他几家健身中心看过了
,
觉得我们比其他健身中心优越
,
有家一样的温馨
,
服务也非常好
,
我可以说你来我们公司健身
我肯定会为你做到最好的服务
,
现在我们的价位也相当的优惠
,
您就定好来
.
11.
健身以后停下来会不会反弹
?
答
:1)
从专业的角度上讲你健身的同时消耗热量同时食欲也随之增加
,
如果你停下了健身吃饭
也是按照你前面吃
,
肯定会反弹
.
所以饮食也要控制好
2)
还有保持健身的好习惯
12.
如果一个女人锻炼出肌肉很难看的
?