××房地产公司薪酬管理制度
1．总则
第一条适用范围
本方案适用于××××房地产开发有限公司（以下简称公司）全体员工。
第二条目的
制定本方案的目的在于使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。
第三条原则
薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。
第四条依据
薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任。
第五条总体水平
公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。
2．薪酬体系
第六条公司员工分成六个职系，分别为管理职系、技术职系、财会职系、行政事务职系、销售/营销职系和工勤职系。针对这六个职系，薪酬体系分别采取三种不同类别：与企业年度经营业绩相关的年薪制；与年度绩效、季度绩效相关的等级工资制；与销售业绩相关的提成工资制。
第七条享受年薪制的员工，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。这部分员工包括管理职系中的总经理和党委书记。
第八条实行等级工资制的员工是公司内从事例行工作且非销售业务的员工，包括管理职系中的各副总、总师、部长、主任和技术职系、财会职系、行政事务职系与工勤职系的员工。
第九条实行提成工资制的员工是公司内管理职系中的销售中心副主任（主管营销策划）和销售/营销职系的员工。
第十条特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。
第十一条离退休人员的薪酬参见公司相关规定。
3．薪酬结构
第十二条公司员工收入包括以下几个组成部分：
（1）固定工资，包括基本工资、工龄工资、等级工资；
（2）浮动工资，包括绩效工资、年底奖金、销售提成；
（3）附加工资，包括一般福利、四项统筹以及企业为员工代交的个人收入所得税。
第十三条固定工资
（1）固定工资=基本工资+工龄工资+等级工资
（2）基本工资：每月600元，是为了保证每一位员工最低生活要求而设立的保底工资。
（3）工龄工资：体现了员工的工作经验和服务年限对于企业的贡献，在××集团内部的工龄工资为5元/年，××集团外的工龄为2元/年。××集团内部工龄自参与组建××集团的单位起开始计算。
（4）等级工资：按照岗位评价的结果确定，体现了岗位的内在价值和员工技能因素。
第十四条浮动工资
（1）浮动工资包括绩效工资、年底奖金与销售提成几种形式。
（2）绩效工资与每季度的考核结果挂钩，体现员工在当前岗位和现有技能水平上通过自身努力为公司实现的价值。绩效工资按季度计算，下一季度分摊到3个月支付。
（3）年底奖金与年度考核结果和公司年度经营情况挂钩，是在公司整体经营效益的基础上对员工的一种激励。年底奖金下年初支付。
（4）销售提成专门针对与销售工作直接相关的人员，体现销售人员的业绩与能力，具体数额按照销售收入一定比例来确定，计算办法参见公司有关规定。
第十五条附加工资
（1）附加工资=餐费+一般福利+四项统筹+个人所得税。
（2）附加工资是公司正式在册员工所能享受到一种福利待遇。
（3）餐费是公司为每一位员工发放的一种就餐补贴。每月300元，计入当月工资。
（4）一般福利是指员工在各个重大节日期间获得的公司为其发放的过节费和其他实物形式的收入。
（5）四项统筹包括住房基金、医疗保险、养老保险和失业保险。企业与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和企业相关政策。
（6）个人所得税，在预定范围内由公司承担，超出范围的由员工个人承担。
4．等级工资
第十六条等级工资是整个工资体系的基础，从员工的岗位价值和技能因素方面体现了员工的贡献。员工的等级工资主要取决于当前的岗位性质。在工作分析与职位评价的基础上，以评估的结果作为分配依据，根据工作分析与职位评价确定薪点，同时采取一岗多薪，按技能分档的方式确定工资等级。
第十七条等级工资的用途
等级工资是确定员工收入中其他部分的基础，作为以下项目的计算基数：
（1）绩效工资的计算基数；
（2）年底奖金的计算基数；
（3）加班费的计算基数；
（4）事病假工资计算基数；
（5）外派受训人员工资计算基数；
（6）其他基数。
第十八条确定等级工资的原则
（1）以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；
（2）以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位与技能相结合；
（3）针对不同的职系设置晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长；
（4）参考企业实际的收入状况厘定薪酬水平，实现平稳过渡。
第十九条工资等级的确定
（1）工资分级列等。根据岗位评价的结果形成《岗位等级分布图》，把各岗位分级列等。按照岗位评价的结果，在最低分130分和最高分1100分之间共划分出29级。其中640分以下每隔30分为一级；640分以上每隔40分为一级。
（2）确定初始等级。按照岗位评价的分数将各个岗位对应到相应职系、相应等级。
（3）按职称调整。根据聘任职称将员工对应到相应职称系列的相应等级。
（4）管理职系、销售营销职系与工勤职系的员工不考虑职称因素，根据在岗时间来确定相应等级。
具体参见附件1《岗位等级分布图》
第二十条等级工资的计算方法
（1）等级工资=点值×工资薪点
（2）工资薪点：取各级别的中值分数作为该级别的工资薪点。
（3）点值：点值需要根据工资的整体工资水平来确定，而且可以根据公司的经营效益随时进行调整。目前暂定为5元/点。
5．年薪制
第二十一条年薪制的适用范围
年薪制适用于总经理和党委书记。
第二十二条年薪制的工资结构
年薪制收入=月收入+年底年薪补足+年底奖金+附加工资
其中，月收入=基本工资+等级工资+工龄工资
第二十三条年薪总额按照经营者与上级公司签订的经营业绩合同确定。根据企业经营情况，按照不同的比例发放。具体参见《北京××集团企业经营者年薪制试行办法》。
第二十四条年薪制收入的支付
总收入中，月收入部分，根据岗位定级结果确定，按月计算。扣除月收入的剩余部分，年底根据效益计算，下年初发放。
6．等级工资制
第二十五条等级工资制的适用范围
等级工资制包括两种形式：一种针对管理职系中的高层管理者，这种形式的薪酬不含绩效工资；另一种针对管理职系中的中层管理者和技术、财会、行政事务、工勤职系的一般员工，这种形式的薪酬含绩效工资。
第二十六条等级工资制的工资结构
等级工资制收入=固定工资+绩效工资（高层管理者无此项）+年底奖金+附加工资
第二十七条绩效工资
绩效工资与员工每季度的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。绩效工资按季度计算，下一季度分3个月发放。具体计算办法如下：季度绩效工资=等级工资×季度考核系数
分摊后：月绩效工资=季度绩效工资×0.33
其中，季度考核系数定义如下：
第二十八条年底奖金上报方案的确定
年底奖金是公司根据当年效益情况在年底对员工的集中奖励，奖励依据是个人年底考核系数与公司效益情况。上报方案中奖金总额由个人奖金累计到部门，然后从部门累计到
全公司。分公司在发放年底奖金时视同部门处理。
（1）针对管理职系中的高层管理者的计算方法
年底奖金=12×等级工资×年度考核系数×管理系数
（2）针对管理职系中的中层管理者和一般员工的计算方法
年底奖金=4×等级工资×年度考核系数（或管理系数）×部门考核系数
其中，中层管理者年底奖金按照管理系数计算，一般员工年底奖金按照年度考核系数计算。
（3）年度考核系数
（4）管理系数
其目的是为了在年底奖金分配中充分体现管理者的责任风险。各类人员管理系数的数值见下表，其中，中层管理人员的管理系数依据年度考核系数的不同而分为5档：
（5）部门考核系数
第二十九条年底奖金实际发生额的确定
年底奖金的实际发生额由公司整体效益确定。由公司年底奖金总额分解到部门，然后由部门分解到个人。
（1）针对管理职系中的高层管理者的计算方法
年底奖金=12×等级工资×年度考核系数×管理系数×调整系数
（2）个人年底奖金实际发生额的计算方法
年底奖金=4×等级工资×年度考核系数（或管理系数）×部门考核系数×调整系数其中，中层管理者年底奖金按照管理系数计算，一般员工年底奖金按照年度考核系数计算。
（3）调整系数
调整系数的大小取决于公司效益情况，其数值根据年底公司奖金总额与公司上报董事会的奖金方案的比例确定。
调整系数=公司年底奖金实际发生总额/年底奖金上报方案总额
7．提成工资制
第三十条提成工资制适用范围
提成工资制适用于管理职系中的销售中心副主任（主管销售策划）和销售/营销职系的员工。
第三十一条提成工资制的工资结构
提成工资制收入=月收入+销售提成+附加工资
其中，月收入=基本工资+工龄工资+等级工资×发放系数
第三十二条提成工资制中发放系数与提成办法参见公司有关规定。
8．工资调整
第三十三条公司工资调整原则是整体调整与个别调整结合。
第三十四条公司工资整体调整形式是改变薪点点值，调整周期与调整幅度根据公司效益与公司发展情况决定。
第三十五条个别调整根据员工个人年底考核结果和职称、岗位变动决定。
（1）根据考核结果调整。连续两年内考核结果累计：“优”、“良”或以上者，以及连续三年考核结果为“良”者，工资等级在本职系本职称系列内晋升一级。当年考核结果为“不合格”或连续两年考核结果为“基本合格”的员工工资等级下调一级，对于连续两年考核结果为“不合格”的员工或连续三年考核结果为“基本合格”的员工进行待岗处理。
（2）职称变动调整。若员工聘任职称发生变动，则员工工资等级变动到当前岗位相应职称系列的工资等级。
（3）岗位变动调整。若员工岗位发生变动，则员工工资等级变动为相应岗位当前职称系列的工资等级。
第三十六条工资等级调整过程中，若调整前工资等级与调整前所在岗位、职称系列对应的初始等级有差距，则该级差保留，在调整后岗位、职称系列对应工资等级的基础上按照该级差相应提高或降低工资等级。
第三十七条工资等级调整过程中，若目前等级已经达到相应岗位、职称系列的最高档次，则工资等级不再变动。
9．工资特区
第三十八条设立工资特区的目的
设立工资特区，使工资政策重点向对企业有较大贡献、市场上稀缺的人力资源倾斜，目的是为激励和吸引优秀人才，使企业与外部人才市场接轨，提高企业对关键人才的吸引力，增强公司在人才市场上的竞争力。
第三十九条设立工资特区的原则
（1）谈判原则：特区工资以市场价格为基础，由双方谈判确定；
（2）保密原则：为保障特区员工的顺利工作，对工资特区的人员及其工资严格保密，员工之间禁止相互打探；
（3）限额原则：特区人员数目实行动态管理，依据企业经济效益水平及发展情况限制总数，宁缺毋滥。
第四十条工资特区人才的选拔
特区人才的选拔以外部招聘为主。其条件为名优院校毕业生、企业人力资源规划中急需或者必需的人才、行业内人才市场竞争激烈的稀缺人才。
第四十一条工资特区人才的淘汰
针对工资特区内的人才，年底根据合同进行年度考核。
有以下情况者自动退出人才特区：
（1）考核总分低于预定标准；
（2）人才供求关系变化，不再是市场稀缺人才。
第四十二条工资特区工资总额不超过公司工资总额的5%。
10．其他
第四十三条聘任职称
确定等级工资采用的是聘任职称。聘任职称的确定以外部职称为主要依据，参考员工个人绩效和学历。对于绩效优异者可以破格聘任，对于表现不佳者降级使用。
第四十四条工作年限
实行本方案对原有工资体系进行调整时，考虑员工工作年限相应调整级别。
（1）取得当前职称5年以上（含5年）者晋升一级，10年以上（含10年）者晋升两级。
（2）在同类管理岗位上任职5年以上（含5年）者晋升一级，10年以上（含10年）者晋升两级。
（3）在管理岗位上的任职年限，自参与组建××集团的单位起开始计算。
（4）若其工资等级已经达到该类岗位最高档次，则不考虑晋升。
（5）本方案正式实施后，不再考虑工作年限对薪酬的影响。
第四十五条试用期工资标准
（1）试用期间专科以下（含专科）毕业生按照同岗位助理（初级）职称等级工资的50%发放，本科毕业生按照同岗位助理（初级）职称等级工资的60%发放，研究生按照同岗位中级职称等级工资的50%发放。
（2）试用期满后到获得正式职称之前本科生以下（含本科生）按照同岗位助理（初级）职称等级工资的80%发放，研究生按照同岗位中级职称80%发放。
第四十六条加班费
根据工作需要必须加班，而且不能安排调休者，公司发放其加班费。每月按21.5个标准工作日计算，计算基数为等级工资。
加班费=加班天数×等级工资/21.5
第四十七条病事假期间工资发放标准
经公司批准请病事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照21.5个标准工作日计算，计算基数为等级工资与绩效工资。
病事假工资扣除=请假天数×（等级工资+绩效工资）/21.5
第四十八条副职代正职的情况，其等级工资按正职岗位的等级下调一级处理。
第四十九条分公司同类岗位人数较多时，可以指定组长级员工。组长级员工的工资等级在该岗位原有工资等级上向上浮动一级。
第五十条对于待岗员工只发放固定工资中的基本工资与工龄工资部分。
第五十一条对于公司外派培训的员工，每月发放其固定工资和绩效工资。绩效工资考核系数根据外派时间长短决定。
（1）一个月以内，考核系数按照1计算；
（2）三个月以内，考核系数按照0.9计算；
（3）三个月到六个月，考核系数按照0.8计算；
（4）六个月到一年，考核系数按照0.7计算；
（5）一年以上的，考核系数按照0.5计算。
第五十二条公司设立总经理奖励基金，奖励公司绩效表现优异的员工。具体数额由董事会确定。
11．附则
第五十三条本方案由人力资源部负责解释。
第五十四条对于本方案所未规定的事项，则按人力资源管理规定和其他有关规定予以实施
附件1 岗位等级分布图
续表
管理技术财会行政事务销售/营销工勤
附件2 工资试算表
注：上表中所有考核结果都按照“中”处理，即所有考核系数都为“1”。
考勤与薪酬管理制度第一条目的
为建立良好的工作秩序、规范劳动纪律、提高工作效率，特制定本制度。
第二条适用范围
本制度适用于公司所有员工。
第三条工作时间规定
1.每周上班时间：周一至周六，星期天休息
2.上午上班时间： 9：00～12：00
下午上班时间： 13：30～18：00
午餐时间区域： 12：00～13：30
中午就餐及休息时间，可以在12：00～13：30时间区域内，自由选择就餐时间
3.员工考勤以每日考勤机打卡记录为准。
4.员工每天上下班必须打卡，因故未打卡，须由部门经理级人
员签署证明，无打卡又无签署证明的，视为旷工。
5.严禁代人打卡或委托他人打卡，这属于欺诈公司行为，一经
发现，公司将给予严厉处分，甚至开除而不做任何赔偿。
6.员工上班时间外出需填写外出申请表，需交所属部门主管签
字。
7.公司日常临时安排工作任务时，亦按以上规定执行。
第四条考勤的时间单位
1.本制度所称“一年”为当年的1月1日至12月31日。
2.“一个月”为当月的1日至月末。
第五条考勤计算周期
以月为单位计算，即每月自1日至月末，如遇节假日等，根据工作安排，可提前或推后计算考勤。
第六条关于请假的规定
1.员工请假应提前申请，并由有审批权限的主管批准后，方可请假。如因特殊原因未能在事前请假者，员工本人应口头申请，由有审批权限领导同意后方可休假，并在3日内补办假条手续，否则视为旷工。
2.请假期间（无论病假事假）均无薪，有年假者可以年假抵折。
3.全年累计事假超过20个工作日，取消年终奖励。
4.在公司连续工作一年以上（含一年）可享受带薪年假，三年以上（含三年）可享受婚假。相关规定详见本制度第十三条、第十四条。
第七条关于迟到、早退的规定。
1.未按规定时间上班视为迟到；未按规定时间下班、擅自离岗
视为早退。
2.迟到、早退扣款：
a.每人每个月有30分钟迟到、早退时间（限三次以内），免罚款；
b.超过30分钟或三次后，每分钟一块钱，并当天以现金交由行政
管理人员；
c.每天超过3小时的迟到、早退的视为旷工。
3.一年之内有二个月(含)以上出现“一个月内累计迟到及早退3次以上(含)”情形，取消年终奖。
注：所有的罚款都将作为公司或者部门的活动经费。
第八条关于奖金的规定
包括全勤奖、绩效奖、年终奖三种形式。
1.全勤奖主要针对当月对员工的出勤情况，专奖出勤的表彰方式，全勤奖为100元/月。适合对象为公司所有人员。
2.绩效奖主要针对跟单业务人员，体现业务人员的能力，具体方式按照绩效表来执行。
3.年终奖金与宙斯照明年度经营情况、年终考核结果挂钩。是在宙斯照明取得一定的整体经营效益基础上对员工的一种激励。第九条关于旷工的规定
1.有下列情形之一的视为旷工：未按规定办理请假手续的；请假但未获批准的；以虚假理由请假的；续假未获批准的；单位、部门或职位调整，逾期不到岗的；虽提交辞职申请，但未到规定离职日期而不到岗、不履行职责的；一整天都没有出勤记录的；当日迟到超过3小时的。
2.旷工者处以扣薪罚款，计算公式为：扣款金额=旷工天数×3
×当月的日基本工资。
3.一个月内累计旷工达三次或者全年累计旷工超过三次者，取消年终奖励，旷工累计达到一周将予以辞退。
第十条公休假日及节假日
1.公休日：周日轮休一天。
2.法定假日：按照法定节日放假。
另三八妇女节下午女员工休假半天。
第十一条公出
因公内或异地出差无法出勤的，应提前或在返回后的第一天告知办公室或人力资源部并核对考勤。
第十二条加班
1.公司不鼓励员工加班，如确因工作需要必须加班，员工应积极配合。
2.加班需填写加班表，而加班时间可申请在适当的时间安排调休。
第十三条带薪年假
1.员工加入公司并连续工作一年以上的（含一年）员工可享受带薪年假。
2.带薪年假的天数
3.年假的起止日期为当年的1月1日至12月31日止，按天数累计计算。
4.工作年限指在公司的连续工作年限，满一年指从当年的1月1日至12月31日。
5.员工休年假需提前申请，获得批准后方可休假。
6.年假只限当年度适用，不得累计至下一年。
7.已提出调动或辞职申请或被公司辞退的员工，自提出之日起不再享年假，不予休年假，不补当年剩余年假。
第十四条婚假
1.在公司连续工作三年以上（含三年）的员工可享婚假。
2.婚假3天，晚婚者可另享有奖励假7天（含节假日及公休日），晚婚指：男满25周岁，女满23周岁。
3.休婚假者需提供本人结婚证件，要求结婚登记后一年内一次性休完，不休者不予补偿。
4.婚假期间，享有最低基本工资，不计奖金补助等。
第十五条薪酬发放
1.员工的月薪计算周期是1日至31日，按每月实际工作日计算。
2.当月的薪资于次月的20号给付。如遇节假日，则在最近的工作日发放。工资发放日当天若适逢星期日，则顺延至休息日后第一个工作日发放。
第十六条公司保密制度
1. 为保守单位秘密，保护单位的安全和利益，特制定本制度，所有员工必须遵守本守则。
2. 单位秘密分为机密、保密两种，泄露会使单位的利益受到
特别严重损害，其具体范围包括但不限于如下：
1）、会议记录、纪要、保密期限内的重要决定事项。
2）、单位中层以上职员人事考核，涉嫌违法调查，未公布的人事任免，奖惩决定。
3）、单位的年度工作总结、财务预算报告、缴纳税款、营销报表和各种综合统计报表。
4）、单位有关销售业务资料、货源情报、供应商信息、调研资料。
5）、单位开发设计资料、技术资料和生产情况。
6）、单位与同行对手的竟争策略、计划。
7）、保密资料是单位内部的一般秘密、泄露会对单位造成不良影响，其范围包括：
（1）单位各部门人员编制调整未公布的计划、员工福利待遇资料、员工手册。
（2）单位员工违法违纪的检举、投诉、调查材料、发生案件、事故的调查登记资料。
（3）单位法人代表的印章、营业执照、财务印章、合同协议。
3. 单位的保密制度
1）、建立健全文件，传真的收发登记、签收、催办、清退、借阅、归档制度。
2）、凡需保密的文件、资料，必须在左上角注明保密二字。
3）、单位员工本人工作所持有的各种文件、资料、电脑复印软件，当本人离开办公室外出时，须存放入文件柜或抽屉，不准随意乱放，更不能未经批准，携带外出进入公共场所。
4）、未经单位领导批准，不得向外界提供单位的任何保密资料。 5）、妥善保管好各种财务账册、单位证照、印章。
4. 单位的保密措施
1）、加强员工的思想教育，增强保密观念。
（1）单位中层以上领导，要自觉带头遵守保密制度，部门草拟文件，制作统计报表，主管部门主管要把好保密关，
提出规定。
（2）单位各部门要运用各种形式经常对所属员工进行保密教育，增强保密观念。
（3）全体员工自觉遵守保密基本准则，做到：不该说的机密，绝对不说，不该看的机密，绝对不看（含超越自己职责，
业务范围的文件、资料、电脑复印软件）。
2）、严肃保密纪律
（1）对员工依照本单位规定，在保守单位秘密方面，能忠于职守，发现他人泄密，立即采取补救措施，避免或减轻
损害后果的；对泄密或者非法获取单位秘密的行为及时
检举、投诉的，单位将按照有关规定给予奖励。
（2）对员工因不遵守单位规定，造成泄密事件，依照有关法规及单位的奖惩规定，给予纪律制裁、解雇，直至追究
法律责任。
广州宙斯照明电器有限公司
二〇一四年二月