健身房预售活动方案

健身房预售活动方案

【篇一:英派斯健身俱乐部销售方案】

菏泽英派斯健身俱乐部

英派斯健身俱乐部销售方案(3月10日---4月26日)

阶梯销售时间表

销售计划

提成方案

会籍任务

奖励机制

价格架构

销售策略

分析:

1、由于创始会员价格相对较低,一期销售额将占销售周期很大比

例 2、为了积累客户,一期推出100元月卡,以拉动正式营业会员

卡升级 3、因为价格等因素,二期销售预计会出现下降

4、三期预售由于与正式运营会员卡价格等对比,预计相对二期预

售会有大幅度增长。

提成方案

1.新招的会籍经过面试合格后,首先要有一个为期3~~5天的业务

培训考核期(具体多长时间视本人情况而定),经考核过关后立即

上岗工作,

根据市场的具体情况,营销部销售方案提成按如下方案执行。以第

一个销售日为基准

会籍顾问:

1、0---7000 底薪600元

2、7001~10000元,底薪700元,统按2%提。补助(电话费、交通费)50元

3、10001~15000元,底薪700元,统按3%提。补助(电话费、交通费)100元

4、15001~25000元,底薪800元,统

按5%提。补助(电话费、交通费)200元 5、25001以上,底薪

800元,统按7%提。补助(电话费、交通费)300元

组长:

1、0—30000 底薪800元补助(电话费、交通费)100元

2、30001----40000底薪800元统按1%提补助(电话费、交通费)100元

3、40001----60000底薪800元统按1、5%提补助(电话费、

交通费)100元 4、60001----80000底薪900元统按2%提补助(电

话费、交通费)200元 5、80000以上底薪1000元统按3%提补助(电话费、交通费)300元

会籍销售任务

奖励机制

绩效考核

【篇二:健身俱乐部的预售策略】

健身俱乐部的预售策略

健身俱乐部的预销售是非常重要的,因为他是项目的市场定位的真

实体现,销售策略的市场初次探水,项目后续工作方案的实践基础,一个好的开头往往预示着一个好的结果,兵者,国之大事,生死存

亡之道,不可不察。

(一) 合理的预售方案

应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标

准话术、预售绩效考核等相关执行方案

(二) 推广宣传选择合适的宣传媒体

企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的,它直接关系到企业

的生存与发展。媒体大致可分为:

1、平面媒体

主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。

2、电子媒体

主要以电视、广播、ieternet为主。

3、企业活动

主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。

4、会员影响

主要指俱乐部会员的传播能力。

媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然

的相关联系,主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与

企业所期望一致。

(三)组织会员参观俱乐部

主要流程是推广--预约--引导参观--讨论健身意义--约定第一次健身时间--跟进。

1、推广

包含市场调查、活动、路演、dm单、朋友介绍、自寻信息等方法

积累客户联系信息

2、预约

问候,定下基调,注意电话谈话技巧。

3、引导参观

为了让人们深入了解健身中心,会籍工作人员应主动引导来宾参观

健身中心的开放区域,在参观时应注意以下几点:

(1)在参观前,首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”,如客

人提出异议,应向客人解释“不会耽误您很长时间(只是几个小问题),填表是为了针对您的具体情况,建议您并提供更适合您的服务或训

练方式”。

(2)参观应遵照事先制定好的路线行走。

(3)引导人员应走在客人前面。

(4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方,并保持适当的距离,为客人介绍场地时应伸出左手,以手掌指示目标,不能用手指

指指点点。

(5)在通过门时应该现为客人开门,让客人先进,然后跟上。

(6)在客人感兴趣的地方多花些时间。

(7)要稳重,不要慌慌张张,更不能看表。

(8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。

(9)如未获经理允许,来宾不得在健身中心内摄影照相。

争取首次拜访要求销售,向潜在的会员优惠价格或宣传品。

4、讨论健身意义、提供售价

主动热情向来宾交流健身给人带来的益处,积极引导来宾思考健康

投资与健康之间的联系,适当时机,明确说明俱乐部各个服务的价格,同时说明价格与价值比。

5、约定第一次运动

当接受一位新的会员时,应主动了解客户的需求,并在客户最适宜

的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任

的告诉客户最佳的运动时间,同时,要尊重客户的时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时,尽快联系他们参与健身运动。

6.运动后的跟进

及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料,并加以分析。

健身过程中如果出现问题,应及时加以解答,坚定他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系,让他们感觉到你

是他们的朋友,使他们把健身溶入到自己的生活中去。

(四)预售管理

1. 预售方案的标准化执行管理

2. 预售人员的标准化管理

3. 预售计划的目标管理

4. 预售阶段的问题处理解决及调整

5. 试营业前的工作准备

【篇三:健身中心营销方案】

酒店健身中心会员卡营销方案

一、营销背景

目前,贵阳的生活节奏随着经济高速发展也在逐渐加快,大多都市

人感到压力极大,终日办公,情绪无法发泄,身体越发虚弱,身材

走样,皮肤变差……种种迹象让我们这些都市人开始寻找一把钥匙,用来打开自己的健康之门,同时一部分社会时尚人士、精英白领、

小资人群,也在寻找一把时尚的钥匙,用来全面提高自身个人魅力

及综合素质,丰富自我及应对生活与工作中的各种所需,而这把钥

匙正是贵阳铂尔曼大酒店为各位都市人提供的健身中心会员卡。

1、目标群体: 主要售予有兴趣于改善自身生活状态,崇尚高品质健

康生活、努力打造个人魅力的精英白领、集团企业兴趣爱好人士等。

2、竞争对手: 其他品牌酒店所属健身中心

3、我们的优势:

a地理位置优越,交通便利,停车位充足;

b环境优雅,服务品质优越,健身中心处于酒店内部,内部环境高雅,服务人员来自酒店内部,具有专业的服务品质;

c 设施齐全,除健身中心外,拥有桑拿房,恒温游泳池,水疗中心,台球室,网球场,棋牌室,西餐厅等硬件设施

d生源市场较大,有潜力可挖;

e专业的教练团体

4、劣势:

a竞争较大,本地健身俱乐部及其他酒店所属健身中心较多;

b 会员卡价格较高,目标群体受限。

二、营销策略

1、宣传册制作

内容:图片(器材、教练、设施);文字,各类型会员卡购买所享

受优惠介绍,健身中心简介,项目简介(凭宣传册可体验一次,有

效期特定某日)

分发地点:市内高级商场,与酒店合作集团企业,当地知名会所,

酒店内部(针对到店入住及用餐的客人进行专业推广)等

2、定点销售

针对有消费能力的目标人群进行强效销售,可通过产品置换的方式,或代售提成的方式等进行销售。

3、媒体宣传

通过网络、电视、报刊广告等进行宣传销售。

4、创立“雅高健康日”

开创每月一日的“雅高健康日”,即每月有一天健身中心可以免费对

外开放,用于向广大市民宣传运动健身的重要性,在这一天,顾客

可以到店体验,或是接受专业健身教练授课,但人数及时段需限定。通过免费体验的方式刺激消费。

5、面向全国公开招募知名健身教练

可通过媒体宣传等途径面向全国公开招募知名健身教练,用注明的

健身教育人士及专业的健身知识吸引一部分消费者的眼球。

三、市场开拓

1、人员推广

由5名销售人员,按区域进行划分,进行排查,收集客户资料,收

集客户资料,发放宣传资料。

2、体验推广

邀请消费者亲临现场,由销售部人员、前台人员、康乐中心人员进

行讲解,并带领消费者参观健身中心,第一次光临的消费者可免费

体验俱乐部内各经营项目。

3、广告投放

1)户外广告宣传;

2)报刊杂志媒体宣传。

4、印刷品广告

印制贵阳铂尔曼大酒店健身中心的推介手册,进行发放宣传,内容

包括:贵阳铂尔曼大酒店健身中心简介、为什么健身、如何选择健

身中心、健身中应该注意的事项、保健(运动)的小常识等。

5、促销活动

1)购买月卡

可享受在水疗中心、棋牌室、台球室、网球场、美发沙龙8.5折优

惠可享受5楼普罗旺斯西餐厅、大堂酒吧免10%服务费优惠

会员可免费使用健身中心、桑拿房、游泳池

可获赠5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券各两张

可获赠健身体验券两张

3)购买年卡除享受上述优惠外可另外获赠

5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券2张

铂尔曼大酒店高级大床房免费券1张

会员生日可获赠生日蛋糕一个,红酒一瓶

购买年卡可获赠1个月会员期

6、公关活动

(1)举办“雅高健康日”健身体验活动,针各界社会人士,开展每月一日的免费体验活动,通过活动可以收集目标消费群体的意见,并且刺激消费,且该意见一经采纳,将给予参与者相应礼品奖励。(2)成立营养饮食、保健常识的讲座小组,在健身中心定期为会员举办讲座,也可受邀上门讲座。

(3)公关活动举办健身体验活动,在当地举办健身操比赛,以及健美先生、健美小姐评选活动,或是集团企业运动会等,评选最健康企业,健美先生、小姐等,并邀请媒体妙作。