市场部销售人员薪资方案参考
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目
录
一、背景
二、考核对象
三、薪资构成和考核指标
四、绩效管理考核细则
五、薪酬调整
六、配套管理制度
七、公司留存部分及计提
一、背景
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面对行业重新洗牌，市场竞争日趋白热化。为吸引人才，留住人才成为礼 韵年轮立足于市场的根本。同时，激励销售团队（人员）提高工作绩效、理顺 各级销售人员的职责与利益关系、加强销售团队内部及销售团队和公司其他部 门的沟通与协作。公司市场部结合市场实际情况，特制定本体系方案。 ◆ 本体系所期望解决的主要问题
问题表现
解决思路
配套薪资设计
式…
货款回收周期过长。
二、 考核对象
本模式主要针对市场部内部直接从事市场开拓及产品销售的业务人员设 计。其他诸如网络销售等渠道岗位不适用于本模式，与本系列岗位有冲突的兼 职人员，沿用较高待遇水平的薪资模式。
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销售费用高
市场费用控制难
（原因可能为：业 务员催款不力；合 同条款签署不利； 技术/质量原因； 客户原因）。
详细请参看本模式适用职级岗位明细：
①销售员
②经理助理
③销售经理
④总监助理
⑤销售总监
三、薪资构成和考核指标
②基本工资：所有员工部分职级皆为￥850.00/月
③岗位工资
设置此项是对公司不同服务年限、不同业绩贡献、承担不同工作责任的的员工
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价值的认可。本模式中我们共设计了六个职级，详见下表-1“职级工资表”所
示。
表-1岗位工资表：
（考核以个人业绩及团队业绩为标准，具体标准待定，例如销售经理：月个人
业绩5万≥；团队业绩为≥10万）
④提成
在本模式中我们建议公司建立业务代表负责制的业务运作模式，即由主要业务代表个人全线跟踪合同的签定、执行及收款工作，其所属的直接上属协助并监督其工作的开展。
提成的设计与员工的个人绩效考评及分合同考评挂钩，采用分批递延支付的办法，既体现一定程度上的及时支付所形成的有效激励，又通过分批支付的方式克服销售季节性、市场性等因素造成的员工收入的较大波动，同时递延性支付又形成一定的抵押效应，有利于员工队伍的稳定。
提成支付具体由毛利系数α、个人提成系数β以及合同执行系数γ等几个要素决定，计算出实际应提成额之后，再参照递延支付办法分批支付提成给相应的业务人员。提成过程意图如下：