前言
随着世界经济形势不断变化发展，企业成功的关键从规模、组织能力和技术积累向思想、个人能力、团队协作、新技术和适应世界经济发展潮流的能力转变，这要求现代企业在管理上要不断的创新和变革，建立一个崭新的激励体系，发现和培养创造性人才，鼓励员工敢于向新事物挑战的态度和员工的创造性，这种实际业绩主义的评价制度和激励性高的报酬制度将使得企业应对经营规则变化能力大大提高，促进企业融入现代化经济发展的潮流。
现代企业发展仅靠一个人或几个人的智慧是不够的，大智慧、大发展、集众人之智，不断培养知识型专业人才，企业才能立于不败之地。三江公司由初创时期的单一租赁经营正逐步向多元化功能型方向发展，正在不断融入到现代化经济发展的潮流当中，要想在新经济形势下获得不断的发展，就必须建立一套崭新的管理制度和激励体系。
根据现代经济的发展潮流，参照现代企业先进的科学管理体制，并结合本公司实际情况，公司决定对现有员工工资进行适当调整。新的工资方案能基本体现出员工的岗位职责、专业技能，换言之：员工的工作态度和业绩是衡量报酬的唯一标准，同时又能体现员工学有所用，也能用工资形式来激励员工不断地学习创新。
新的工资制度将本着科学的精神，崇尚科学、崇尚知识、崇尚进取的态度，努力将众多先进的现代企业元素融入其中，参考和借鉴现代化成功企业科学的薪酬管理制度，构建一个科学的、符合三江公司管理实际的一套现代化企业薪酬管理模式，从而进一步地促进三江公司平稳、健康发展。
第一部分：薪酬结构
一、结构：基本工资+（各种津贴+福利+奖金）
基本工资=合同基础工资+岗位工资+技能工资+工龄工资
合同工资=基础工资+业绩工资
（注:其中合同工资不是一个定值，而是一个活动区间值，根据业绩考核的不同以一个中间值上下浮动。）
二、简要说明：
岗位工资——按照岗位的责任大小、岗位任职条件、努力程度等薪酬因素特定的工资，是本结构薪酬的重要组成部分。其主要功能是明确
员工的工作责任和促进员工上进心。岗位工资由职位等级决
定，它是员工工资的主要组成部分。
业绩工资——业绩工资是对员工完成业务目标而进行的奖励，即薪酬与员工为企业所创造的经济价值相联系。业绩工资以工作目标、计划
为主，辅以工作态度等进行考核，以岗位工资的一定比例上下
浮动。
技能工资——按照员工的综合能力而决定的工资，其本身在薪酬中占有一定比例。其主要目的是鼓励员工钻研业务、提高技能。
各种津贴——主要指工龄津贴、学历学位津贴等，是对员工的工作经验、劳动贡献等的积累所给予的补偿，促使员工安心于本公司的工
作。其中工龄津贴考虑到员工所积累的价值贡献随年龄的增长
而递增，因此采取递增方式进行。
福利——福利项目主要包括养老保险、医疗保险、带薪休假等。以解除员工后顾之忧，增加员工对公司的忠诚，同时提高公司的社会声望。
综合起来说，确定岗位工资，需要对岗位做评估；确定技能工资，需要对人员资历做评估；确定业绩工资，需要对工作表现做评估。
三、岗位等级划分：按照岗位的责任大小、工作能力、工作时间以及工作的性
质，将员工岗位划分为不同的等级，不同等级享受不同的岗位工资。
岗位划分标准：
部门经理：指公司总经理、副总经理、总监以下各部门负责人。
主管：部门经理以下各班组（项目）负责人。
主管级别的划分：根据管理者协调与组织能力、思考与决策能力、专业能
力以及相关工作经验的不同，将主管划分为一级主管和
二级主管，以及三级主管。
普通员工：主管以下负责公司正常运作的各岗位工作人员。
各职工工资依照本工资方案的各项标准执行，根据员工所处的岗位类别和岗位性质以及自身的技能、学历、工龄等相应条件，依照工资附表和薪酬计算方法得出员工的工资所得。
本方案中，相同等级岗位上不同的任职者由于在技能、经验、资源占有、工作效率、历史贡献等方面存在差异，导致他们对公司的贡献并不相同，因此各项工资标准略有差异。所以，同一等级内的任职者，工资所得不尽相同。这就增加了工资变动的灵活性，通过自身的努力，随着技能的提升、经验的增加而提高相应的工资报酬。
第二部分：薪酬计算
（本方案以人民币为结算单位）
薪资职等的划分：
A：普通员工
B: 主管
C: 部门经理
D: 部门经理以上管理人员（总经理、副总经理、总监）。实行年薪制，年薪标准由董事长根据公司管理绩效及目标达成结果确定，不在本工资方案执行范围内。
一、基本薪资：
A、试用期员工薪资：
1、员工从进入三江公司之日起计算薪资，试用期期间，应届毕业生试用期工
资统一为2100元；有一年以上工作经验者，试用期工资统一为2300元。
员工试用期期间，只享受试用期薪资，不享受其他各种福利、津贴待遇。
试用期期限根据不同岗位及对本岗位的适应情况确定，试用期一般为1~2两个月，最长不得超过三个月。
B、合同制员工岗位薪资（部门经理及以下员工）
1、部门经理。合同岗位工资2800元/月。
2、三级主管。合同岗位工资2600元/月
3、二级主管。合同岗位工资2400元/月
4、一级主管。合同岗位工资2200元/月
5、普通员工。根据岗位职责大小确定不同的岗位工资。
试用期满后，经考核合格的员工的薪资，根据本方案执行。
二、工龄工资（三江老员工从三江国际商贸城开业后进入三江公司工作起计算工
龄工资，在老市场的员工从调入三江公司之日起计算工龄工资）：员工从签订合同之日起，工作满一年后，续签第二年合同者，从第二年的第一个月开始，每人每月工龄工资为100元。从第三年开始，在100元/月工龄工资的基础上，再增加80元，依次类推，工龄工资采取5年封顶。工龄工资随月薪资发放。
执行本工资方案后，对原公司老员工（指从进入三江公司之日算起，在三江公司工作年限超过一年（包括一年）），每人每年一次性补给1200元。
（详见附表）
三、岗位津贴：
A．部门经理
B．主管（指部门经理以下人员，包括经理助理、组长）
部门经理人选由董事长任命（任职期限为一年），任职期限内，每人每年2万元，任职期满一年者，年底一次性发给。不足一年被免职或自行辞职的视情况决定发放标准，强行离职或工作重大失职，给公司带来重大经济损失者，扣发全部或部分岗位津贴，具体由公司研究决定。
主管由部门经理向人事主管部门推荐，由人事部门考核合格报董事长批准，方可任职，任职期限为一年，可连任，但需报人力资源部门核定并报董事长批准。主管职务津贴每人每年一万元，待任职期满，年底一次性发给。因工作失职给公司造成重大经济损失或任职期内中途辞职的，视情况由公司研究决定是否扣发或不发。
四、职业技能工资（指持有资质认定部门发给的有效资质证书）
1、所学专业与本职岗位相对应，持有相关职业技能证书者享受每人每月技能工
资250元。职称：指助理工程师，助理经济师以上（包括助理工程师、助理经济师等）。
2、对经公司长期试用，其技能确实达到本岗位职业技能要求并能熟练独立操作
而又无资质证书及学历证明的，每人每月享受200元人民币的技能工资。（详见附表）
五、语言技能工资（指老挝语、泰语、英语，不包括专职翻译及华侨）
A．口语（指在日常本职岗位工作中，无需翻译能单独使用老挝语与老挝人进行工作沟通）
公司采取由老挝语专业人士对三江员工定期进行口语测试，根据测试结果，评定出老挝语口语一、二、三级，按口语级别发给老挝语语言技能工资，并每月随工资一同发放。
老挝语口语一级每人每月80元，二级每人每月150元，三级每人每月200元。
同时具备老泰两国语言按老挝语一二三级每级再另加20元（每人每月）。
同时具备老泰英三国语言按老挝语一二三级每级再另加30元（每人每月）。B：读与写（包括老泰英三国文字，不包括专职翻译）
1、在日常本岗位工作中，能独立阅读老挝报纸杂志及来访公文的，并能单独完成老文译成中文的；
2、能阅读老、泰语文书并能独立将老、泰文翻译成中文、老文的；
3、能阅读英文文稿、信函并能独自完成文书文件英文译成中文的，根据实际阅
读能力（由专业人士进行测试考核为定级依据）每一国文字（指老英泰三国文字）发给外文补贴50元，随月工资发放。
例：能阅读或翻译一国文字每月发给50元人民币，能阅读翻译两国文字，每人每月发给100元人民币，老泰英三国文字全部可读可写可文字翻译每人每月发给
150元人民币。
六、特殊作业津贴：
指因实际工作需要，在室外高温、高空、高危或恶劣环境下工作。根据公司实际工作需要，可采取定额或计时两种。
1、定额：每月每人300元，随工资发放。
2、定时：根据实际工作需要每小时10-20元人民币，每月发工资前，由部门经理负责统计到主管部门核实并报办公室批准后随月工资发放。
七、学历学位津贴（凭专业权威部门颁发资质证书）：
A：学历：指大专及以上学历（包括函授）。
B：学历、学位津贴。
1、持有本科及以上（国家统招四年制本科）文凭者每月补给学历、
学位津贴300元，随工资发放。
2、持有本科及以上（函授、成人教育）文凭者每月补给学历津贴400
元，随工资发放。
3、持大专文凭者，每月补给学历津贴200元，随工资发放。
5、对拥有学历或既拥有学历又有学位而所学专业与本岗位又相对应，
并能独立处理本岗位日常事务而成绩显著者，每年另享受1-2000元的学历、学位工资，年底一次性发给。
八、全勤奖金：
三江公司员工每月规定26个工作日（大月27个工作日）208个小时（大月为216小时，小月为192小时）。员工因病有医院病历（或病假条）每月病假不
超过8小时者，享受全勤奖50%，不扣当月基本薪资。请（病事）假全月超过一天但不超过两天的，取消全勤奖，并扣除一天的基本工资。无故缺勤全月累计超过4小时者，取消全勤奖。请假超过半天者，取消全勤奖。全勤奖每人每月100元人民币，随月薪一同发放。对部门考勤人员在考勤过程中徇私舞弊经查明属实者，扣除考勤人员当月全勤奖。
九、福利金（劳保、医保金、特殊岗位人身意外伤害保险）：
凡与公司签订劳动合同的员工，由公司统一在国内缴纳劳保和医保金。费用由员工与公司按照百分比共同承担。考虑到员工自身因素的不同，公司遵循自愿原则，即不愿意参加公司统一社会保险的，由员工个人提出，公司将这部分保金随工资发放给个人。
凡是在特殊岗位，指公司一线保安及长期在高危条件下工作，并与公司签订劳动合同的一线员工，由公司负责在老挝购买人身意外伤害保险。
十、加班补贴
1、申请加班至少有60分钟以上，并应填写加班申请单，经部门主管批准。
2、安排员工延长工作时间的，按岗位基本薪资支付加班费。
3、在休息日安排加班的，原则上安排补休，特殊情况报办公室批准后，按岗位
基本薪资的150%支付加班费。
4、在法定假日安排加班的，原则上安排补休，特殊情况报办公室批准后，按岗
位基本薪资的300%支付加班费。
5、年薪制员工无加班费。
十一、话费补贴
1、部门经理以上（包括部门经理）每月100元。
2、主管（组长、部门经理助理）、办公室文职人员每月50元，非办公室人员（指
无固定办公场地流动岗）每月80元。
3、其他人员每月40元（指保安及勤杂人员）。
十二、工资制度岗位工资
相关附表
特殊作业津贴：
工龄工资：
津贴金额
技能工资（职业技能+语言技能）：
学历学位津贴：
职位津贴
话费补贴
第三部分：职位与薪资的变更
一、职位晋升
即公司根据员工的工作表现、个人资历和工作能力、个人道德素养以及对公司做出的贡献，在员工在职岗位的基础之上，予以职位晋升。使员工的工作能力受到认可，同时能够更加充分的发挥自身才能为公司做出更大的贡献。
1、公司职位空缺时，优先考虑内部人员，在没有合适的人选时，再考虑外
部招聘。
2、员工的晋升分为定期和不定期两种。
2.1 定期：公司每年在特定的时间，依据整年、整季度、整月的考核评分情
况，统一实施晋升计划。
2.2 不定期：员工日常工作中，对公司有特殊贡献、表现突出者，应予以晋
升。
3、晋升的程序。
3.1 员工推荐、本人自荐和部门主管提名；
3.2 由部门经理、办公室和人事部审核；
3.3董事长批准。
4、晋升因素的具备。
4.1 员工晋升应遵循“以德行定取舍，以能力定职位，以奉献定薪酬”这三
个原则。
4.2 公司在考虑员工的晋升时，应该注重道德素养的考察，即忠于公司，敢
于承担责任，有责任心，有使命感等，做到求真、求实、求善。
4.3 职位工作经验和资历的具备：被晋升员工的资历须符合晋升职位工作描
述中应具备的工作经验和资历。
4.4 员工在职的工作表现：被晋升的员工在日常工作中需勤恳踏实、表现突
出、具备有较好的工作业绩，或对公司的发展有突出贡献者。
4.5 具备特定的技能：被晋升者在某方面、某些领域具备特殊技能和独挡一
面的能力。
4.6 有其他特殊技能和突出贡献，董事长认为应予以职位晋升者。
二、工资的晋级
指在岗位工资既定的前提下，以岗位工资为基础，将岗位的晋级工资设定为一级、二级和三级等不同的晋级等级，公司根据员工的具体工作表现，酌情予以工资晋级嘉奖。
1、目的：“以奉献定薪酬”，鼓励员工积极向上、多做贡献以及奖励先进和留住
人才。
2、工资晋级对象：公司员工工作努力、业绩突出者，均可成为工资晋级对象。
同时对工资晋级的员工应该严格要求，公平对待。
3、员工工资晋级应具备的因素（具备条件之一即可获得工资晋级资格）：
3.1 忠于公司，在公司效力三年或者五年以上且表现优秀，业绩突出，公司予以
工资晋级嘉奖。
晋级嘉奖标准：在原工资基础之上，晋级一级每月增补工资200元，晋级两级每月增补工资300元，晋级三级每月增补工资400元。
3.2 做好本职工作，连续一年、两年、三年业绩突出者，公司予以工资晋级嘉奖。
晋级嘉奖标准：在原工资基础之上，晋级一级每月增补工资100元，晋级两级每月增补工资200元，晋级三级每月增补工资300元。
3.3业务有突出专长，在某方面的技能或业务创新，为公司做出重大贡献的，公
司予以工资晋级嘉奖。
晋级嘉奖标准：在原工资基础之上，晋级一级每月增补工资300元，晋级两
级每月增补工资400元，晋级三级每月增补工资500元。
3.4 为公司的发展（运作）提出重大建议和策略为公司采用，并产生经济效益（效
果）者，公司予以工资晋级嘉奖。
晋级嘉奖标准：在原工资基础之上，晋级一级每月增补工资100元，晋级两级每月增补工资200元，晋级三级每月增补工资300元。
3.6 有其他突出贡献，董事长认为应该予以嘉奖者，公司酌情予以工资晋级嘉奖。
3.7 对成绩特别突出或贡献特别重大者，经董事长提名，可一次晋级工资两级甚
至三级。
4、工资晋级的程序：
4.1 员工推荐、本人自荐和部门主管提名。
4.2 人事部门根据晋级标准进行审核。
4.3 上报给董事长批准。
5、获得工资晋级的员工名单由董事长在特定的时间发布，公开表彰。
第四部分：财富积累，储备创业基金
为解除青年员工后顾之忧，做到中年员工也老有所依，公司决定在实行员工全员合同制的基础上，采取个人储蓄加公司奖励办法为员工储备创业基金。具体实施办法如下：
奖励适用对象：与三江公司签订5年劳动合同的所有员工。
奖励办法：
1.凡与公司签订劳动合同的三江员工，员工在领取当月薪资时，从应领薪资
中扣除规定的金额转存入积累财富、储备创业基金账户，待合同期满后公司按员工存款额从第一年到第五年分别给予30%、50%、70%、80%、90%不同额度的储备创业基金奖励。目的是让每一个三江员工能直接感受到公司对青年员工前途和未来的关爱，同时使中老年员工也做到老有所依、晚年有靠。
2.员工储蓄金额由其自身确定，但原则上第一年每个月不低于400，同时不
高于600元、第二年为500-700元、第三年600-800元、第四年为700-900元、第五年为900-1100元。部门经理包括主管助理可存金额可在员工储蓄金额基础上提高300元上限。公司奖励标准最高不得超过员工存款的90%（上限）。
例如：
1.第一年员工与公司签订了劳动合同，每月存储金额为500元，
计算方式为：500（元）×12（月）=6000元（员工年总存金额）
储蓄奖励金=6000×30%（奖励金率）=1800元。
第一年储备基金总额为：第一年薪资储蓄6000元+奖励金1800元=7800元。
2.第二年员工每月存储金额为600元×12（月）=7200元（员工年总存金额）储蓄奖励金=7200×50%（奖励金率）=3600元。
第二年储备基金总额为：第二年薪资储蓄7200元+奖励金3600元=10800元。
3.第三年员工每月存储金额为700元×12（月）=8400元（员工年总存金额）储蓄奖励金=8400×70%（奖励金率）=5880元。
第三年储备基金总额为：第三年薪资储蓄8400元+奖励金5880元=14280元。
4.第四年员工每月存储金额为800元×12（月）=9600元（员工年总存金额）储蓄奖励金=9600×80%（奖励金率）=7680元。
第四年储备基金总额为：第四年薪资储蓄9600元+奖励金7680元=17280元。
5.第五年员工每月存储金额为900元×12（月）=10800元（员工年总存金额）储蓄奖励金=10800×90%（奖励金）=9720元。
第五年储备基金总额为：第五年薪资10800元+奖励金9720元=20520元。
五年合同到期不再续签劳动合同者公司一次性补给回国补助金15000元，
五年合同期满共得储备金为：
第一年储备金7800元+第二年基金10800元+第三年基金14280元+第四年基金17280元+第五年基金20520元+回国补助金15000元=85680元。
对续签第二个五年合同的待合同期满后公司一次性补给奖励金25000元。特殊情况：
在履行合同的过程中，员工因为特殊原因或其他不可抗拒的因素离职，未能履行完5年劳动合同的，公司将按以下标准执行员工储备创业基金奖励：
1、员工只履行了一年合同不满两年的，公司只退还员工储蓄资金，不享受
公司储备创业奖励基金
2、员工履行了两年劳动合同，不满三年的，按照前两年奖励基金标准给予
20%、30%不同额度的储备创业基金奖励，不享受回国补助金。
第一年储蓄奖励金=500×12x20%（奖励金率）=1200元。
第一年储备基金总额为：第一年薪资储蓄6000元+奖励金1200元=7200元。
第二年储蓄奖励金=600x12×30%（奖励金率）=2160元。
第二年储备基金总额为：第一年薪资储蓄7200元+奖励金2160元=9360元。
员工结束两年合同时可获得储蓄金额+奖励基金=7200元+9360元=16560元
3、员工履行了三年合同，不满四年的，按照三年储备创业基金奖励标准给
予30%、50%、70%不同比率的储备创业基金奖励，同时按照三年标准，公司一次补助回国补助金5000元。
第一年储蓄奖励金=500元×12×20%（奖励金率）=1200元。
第一年储备基金总额为：第一年薪资储蓄6000元+基金奖励金1200元=7200元。
第二年储蓄奖励金=600x12×30%（奖励金率）=2160元。
第二年储备基金总额为：第一年薪资储蓄7200元+基金奖励金2160元=9360元。
第三年储蓄奖励金=700x12×50%（奖励金率）=4200元。
第三年储备基金总额为：第三年薪资储蓄8400元+基金奖励金4200元=12200元。
员工结束三年合同回国所得存储金额+创业基金奖励=7200元+9360元+12200元+5000元=33760元。
4、员工履行了四年合同，不满五年的，按照四年储备创业基金奖励标
准给予20%、30%、50%、70%不同的储备创业基金奖励，同时按照三年标准，公司一次补助回国补助金5000元。
第一年、第二年、第三年储备基金总额同上。
第四年储蓄基金奖金=800元×12×70%=6720元
第四年储备金总额为：第四年薪资储蓄9600+奖励金6720=16320元
员工结束三年合同回国所得存储金额+创业基金奖励=7200元+9360元+12200元+16320元+5000元=50080元
注：凡参加创业、养老、储备金的三江员工必须一次性与公司签订五年的劳动合同，五年合同期满后续签的员工奖励基金将按每年可存薪资90%的奖励发放。
在履行合同的过程中，员工因为特殊原因或其他不可抗拒的因素需离职的，员工必须至少提前一个月向公司办公室提交辞职报告，详细阐述辞职因素和理由，办公室批准后，由财务部进行相关奖励基金的结算；公司方单方面解除劳动合同的（人为重大责任事故除外），公司将如数退还员工个人每月存储的薪资，并按规定发放奖励基金。