火锅料促销方案

【篇一：海底捞的火锅底料的营销策划案】

海底捞的火锅底料的营销策划案

1.前言…………………………………………………………………………………………p2

2.内容提要…………………………………………………………………………………..p2

3.市场分析……………………………………………………………………………………p3

（一）南京火锅底料市场分析………………………………………………………….p3

（二）火锅底料市场竞争…………………………………………………………………p4（三）stp战略分析……………………………………………………………………….p6 4.营销提案……………………………………………………………………………………..p7

（一）营销策略……………………………………………………………………………….p7

（二）营销工具………………………………………………………………………………..p9

5.结束总结………………………………………………………………………………………p11

6.媒介提案……………………………………………………………………………………….p11

i前言

火锅作为中国传统烹饪方法之一，历史悠久。它以锅为器，以热烧锅，以汤导热，涮煮食物，边煮边吃，美味方便。伴随着火锅餐饮

业的不断发展，我国火锅底料的生产技术水平，已经步入现代化、

科技化和规模化。产品质量和产品风味也有了大幅改进和提高，顺

应了因生活方式改变、生活节奏加快、便于贮藏携带、安全营养且

风味多样的饮食潮流和消费趋势。

目前，我国火锅底料行业发展十分迅速，从口味上大致可以分为川

味火锅底料和蒙味火锅底料两类。川味火锅底料以麻辣著称，迎合

了川味火锅的发展和消费者嗜辣的潮流，其代表品牌有红九九、周

君记、德庄、大红袍等。蒙味火锅底料以鲜香闻名，迎合了蒙味火

锅的传承和消费者对鲜香的要求，其代表品牌有小肥羊、小尾羊、

红太阳、草原阿妈、相宜本草等。以上品牌企业已经发展成为我国

火锅底料行业的第一集团，小肥羊、德庄不仅在调味品行业取得了

辉煌成绩，更是在连锁餐饮业独占鳌头，吸引了国外餐饮集团的关

注和竞购。

火锅底料行业的市场竞争也日趋激烈，以质量和口味为卖点的竞争

已经成为过去，一些新创意和新卖点已经在行业中发布，如重庆周

君记在去年底就发布了手提火锅礼包，将各种口味的火锅底料和电

火锅捆绑上市，吸引了行业人士及烹饪界的诸多关注，颠覆了火锅

底料产品研发和市场营销的传统模式，为行业发展带来了一股新风。本文在众多品牌火锅底料中选择以海底捞的火锅底料为例，展开深

层的研究探讨，收集相关资料，分析了中国火锅底料市场的发展现状，海底捞火锅底料的主要竞争对手及其优劣势，对营销内外部分

析从而制定出营销策略，策划出行动方案。

ii 内容提要

1994年，海底捞正式成立。是一家以经营川味火锅为主、融汇各地

火锅特色为一体的大型跨省直营餐饮品牌火锅店，全称是四川省简

阳市海底捞餐饮有限股份公司。在北京、上海、郑州、西安、简阳

等城市开有连锁门店。公司在张勇董事长确立的服务差异化战略指

导下，始终秉承“服务至上、顾客海底捞至上”的理念，以创新为核心，改变传统的标准化、单一化的服务，提倡个性化的特色服务，

将用心服务做为基本经营理念，致力于为顾客提供“贴心、温心、舒心”的服务；在管理上，倡导双手改变命运的价值观，为员工创建公

平公正的工作环境，实施人性化和亲情化的管理模式，提升员工价值。十几年来，公司已发展成为在北京、上海、西安、郑州、天津、

南京、青岛、杭州、无锡等全国15个城市拥有71家直营店，4个

大型现代化物流配送基地和一个原料生产基地。

现拥有员工14000多人。

四个大型物流配送基地分别设立在北京、上海、西安、郑州，以“采

购规模化，生产机械化，仓储标准化，配送现代化”为宗旨，形成了

集采购、加工、仓储、配送为一体的大型物流供应体系。位于成都

的生产基地，其产品已通过haccp认证、qs认证和iso国际质量管

理体系认证。坚持“绿色，无公害，一次性”的选料和底料熬制原则，严把原料关、配料关。

在海底捞消费的顾客最不能忘记的便是那优质的服务，海底捞也因

此而闻名。但是海底捞也是种高扬“绿色，健康，营养，特色”的大旗，致力于火锅技术的开发与研究，在继承川、渝餐饮文化原有的“麻、辣、鲜、香、嫩、脆”等特色的基础上，不断创新，以独特、

纯正、鲜美的口味和营养健康的菜品，赢得了顾客的一致推崇并在

众多的消费者心目中留下了“好火锅自己会说话”的良好口碑。

海底捞始终高扬“绿色，健康，营养，特色”的大旗，致力于火锅技

术的开发与研究，在继承川、渝餐饮文化原有的“麻、辣、鲜、香、嫩、脆”等特色的基础上，不断创新，以独特、纯正、鲜美的口味和

营养健康的菜品，赢得了顾客的一致推崇并在众多的消费者心目中

留下了“好火锅自己会说话”的良好口碑。海底捞始终坚持“绿色，无

公害，一次性”的选料和底料原则，严把原料关，配料关，十三年来

历经市场和顾客的检验，成功的打造出信誉度高，颇具四川火锅特色，融汇巴蜀餐饮文化“蜀地，蜀风”浓郁的优质火锅品牌。

iii市场分析

（一）火锅底料市场状况之南京市场分析

随着人们空闲的时间增加，越来越多的人喜欢和家人、朋友聚餐，

而此时火锅就成了大家心目中的最佳选择。火锅，不仅味美价廉，

更是吃着红火，而且火锅的菜品多种类丰富，适合不同的人群。然

而就在火锅行业做的风生水起的时候，却爆出丑闻。据《扬子晚报》相关媒体爆料，商家火锅中用的底料添加了化学剂，以便降低成本

赢得利润。新华网记者在暗访南京某处干货批发市场时，发现火锅

飘香剂、辣椒精和火锅红几近“泛滥”。火锅行业也自曝家丑，“南京

市场上的这些火锅添加剂早就该好好管管了。”省餐饮行业协会火锅

专业委员会的副主任王凯直言，南京有不少火锅店就是在使用添加

剂来糊弄消费者。在餐饮行业消费者最注重的也是食品安全问题，

而这种负面消息无疑是对产品声誉的严重摧毁。

在中国火锅底料的品牌较多，其中比较有名的是德庄，小肥羊，秦

妈等大品牌。所以在中国市场上，海底捞的底料竞争较大。中国的

火锅品牌，不仅香飘国内大中城市、边陲小镇，而且作为烹饪文化

远渡重洋，在日本、南洋及欧美国家落户。在港台，火锅十分走红，在国外，如日本、美国、俄罗斯等，中国的火锅

也有一定影响。饮食习惯的形成与自然环境、生产方式有着直接的

联系。南京地处南北交界，所以南京人的饮食习惯比较杂,更多的偏

向于北方口味的咸辣,完全有别于偏淡偏甜的苏南。南京菜系是淮扬

菜系。南京的家常菜集合了江北的味浓和江南的精致,两者和谐统一,独成一家。所以南京人是能吃辣的。

（二）火锅底料市场竞争

火锅底料行业竞争也是愈发的激烈，据资料统计，中国火锅底料十

大品牌有：小肥羊、德庄、小天鹅、海底捞、周君记、东来顺、独

凤轩、红九九、秦妈、李记乐宝、鸿兴源、大红袍。海底捞位居行

业第四。针对竞争对手产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予

以克服，从优势中找学习机会，促进自身进步。本文列举小肥羊、

德庄、骑龙、小天鹅这四个品牌进行对比。

（1）小肥羊---北派蒙氏的代表。

小肥羊的核心能力主要有三个方面，分别是产品差异化程度高；产

品制作流程标准化高；以及品牌优势。1、产品差异化程度高，由上

面的核心产品分析可知，小肥羊的汤和肉是竞争对手难以模仿的一

个产品组合，无论是汤料的配方还是羊的饲养都难以模仿的，这样

为竞争对手设立了模仿壁垒，从而影响成了其核心的竞争能力。2、

产品标准化程度高，小肥羊的一个调味品基地，两个肉业基地，一

个物流配送中心都是为小肥羊的餐饮服务的，其采用统一加工，统

一配送，除菜外都是统一采购等。从原料的选取或采购或饲养到如

何送到消费者的餐桌上也是有着一系列的标准要求的，这样能让其

服务更加高效和易于管理，减少经营成本，加快市场的反应速度，

保证了产品的质和量。 3、品牌优势，小肥羊是中国的民族品牌，其一系列的产品质量和产品差异化为其品牌提供了一个良好的品牌形象。同时，中国人对吃很讲究。吃，在中国是一种文化；中国人对

文化很重视。羊，在中国是一种“图腾”。小肥羊结合饮食文化与草

原羊文化为一身，让消费者在这里吃出了文化和品味。小肥羊的品

牌形象和文化为其竖立了良好的竞争优势，形成了其小肥羊的核心

能力。种种优势让“小肥羊”在众多的餐饮企业中脱颖而出！成为草

原上升起的一颗新星、为中华民族几千年源远流长的羊文化添上了

浓墨重的一笔！其生产的“小肥羊”家装火锅汤料, 以“不沾小料”为特色，分为麻辣和清汤两种麻辣锅，该汤料不仅具有久涮汤不淡肉不老”的特点更因其是在营养师指导下，又添加了辅精选的孜然、草果

等几十种滋补调味品，科学调配、特殊加工而成。由于这种汤料的

出现，从某种意义上讲，改变了“众口难调”的传统观念。小肥羊率

先采用标准化原料统一加工，统一配料。小肥羊各地店铺除了蔬菜

在当地采购，以达到保鲜要求外，原材料，包括锅底料、羊肉，皆

由包头总部统一配送，即使是当地采购的蔬菜也要按特定的标准切

割上桌，质量容易控制。在小肥羊，后厨主要做配菜，做食品的清洁，做凉菜。把复杂的事简单化，包括不

用小料，这些都使后厨标准化容易推广，也因为这种标准化使得产

品质量得到保证。

西式快餐注意设计独特的企业标识系统(cis)，麦当劳红底黄色的m

型招牌十分醒目，色彩鲜艳的麦克唐纳小丑形象让人过目不忘。另外，麦当劳，肯德基等还通过开展丰富的社会公益事业，提高企业

的知名度和美誉度。小肥羊进行广告传播相对较少，它主要依靠的

是通过遍布全国各地的加盟店，赢得消费者认可后吸引更多顾客。

在广告宣传力度，社会公益事业等方面远远不够，尤其是缺乏电视

媒体的广告战略。

（2）德庄---南派渝氏川味火锅的代表

重庆德庄实业集团，是一家集火锅产业开发、旅游产业开发、农业

产业开发、物流产业开发、火锅原材料配送、火锅文化研究的多元

化现代民营企业。集团自1999年创办以来，以宏扬重庆火锅文化为

己任，根据公司的“举重庆火锅金牌，夯百年老店基础，创世界知名

品牌”的战略目标，在火锅餐饮业界响亮地提出了“以德经商，以德

兴庄”的经营理念和“科技兴火锅，绿色兴火锅，文化兴火锅”的发展

方针，以“创新再创新”的企业精神，在火锅餐饮业界迅猛崛起壮大。先后获得“全国餐饮百强企业”、“全国绿色餐饮企业”、“中国名火锅”、“中国名宴”、“全国餐饮连锁十佳企业”等称号，集团无形资产

经北京权威机构评估为4.2亿元人民币。集团拥有获得基尼斯世界纪录和中华大擂台电视吉尼斯纪录的“德庄大火锅”是重庆火锅的象征

物、标志物，是重庆市人民的骄傲，是重庆火锅历史上的一座重要

里程碑。

重庆德庄火锅素以“天下第一大火锅”闻名遐迩，美誉极多，有传说

称它是“最正宗的重庆火锅”，重庆特色酱料、德庄火锅底料令人难忘。所有原料都保证不含有害物质，是名副其实的绿色餐饮店。其

是重庆德庄集团推出的系列产品。它秉承了德庄火锅的精湛工艺，

结合了德庄人的创新思维，从色、香、味等方面对传统火锅底料进

行了反复研制。以味见长，辣而不燥、汤红油亮、口感醇和、厚重

是其特色德庄火锅就目前情况来说，在国际范围的品牌推广方面仍

要再做些工作，可以根据自身的发展战略规划，制定一个详实的推

广宣传计划，这样才便于品牌推广和今后的长远发展，同时也可以

使南派渝式川味火锅品牌走向世界。优势：有自己的火锅底料生产

配置中心，标准规模化生产劣势：国际范围的品牌推广欠缺自身

发展战略规划有待加强。

（3）骑龙----南派火锅代表

骑龙火锅底料是骑龙集团推出的，“骑龙”商标被认定为重庆市著名

商标，“骑龙”火锅底料全面通过qs认证。其味道“清香纯麻不油腻，久吃不上火，被人们公认为“正宗的川味火锅”。2004年重庆协会颁

发了“放心火锅底料”。

优势：有着自己的渝氏川味特色产品质量深得人心

骑龙火锅和德庄火锅作为南派火锅的代表，他们都有各自的经营理

念和品

【篇二：超市火锅节的促销方案】

十分想念涮火锅 xxxxx热辣火锅节天寒火锅到！河口xxxxx第一

届火锅节火爆开幕了！想怎么涮就怎么涮！！活动期间，超市推出

特价、低价商品让利回报顾客，并集中推出火锅底料，火锅汤料、

羊肉片、粉丝、火腿等超低价狂卖。

一、[活动时间]：2008年11月1日始（共计45天左右）

二、[活动主题]：“十分想念涮火锅”。①活动一：涮火锅料做主，

没有我可不行。火辣辣的心啊，火辣辣的情，火辣辣的小辣椒涮出

好心情！促销商品类：火锅底料类、羊肉片及火腿丸子类（超低价

促销）火锅底料类：清汤味、

麻辣味、酸辣味三味为主主要品牌有食圣、老才臣、春明、胖子、

川南、白家、旺顺。粉丝类：思珠、三嘉、丝宝宝、龙大、双塔、

海得益。丸子类：德里斯、海霸王。伊利羊肉片：免费制作试吃，

免费品尝好口福。②活动二：火锅滚滚烫蔬果共疯狂活动期间，超市推出特价水果蔬菜。特价水果蔬菜组成如下：

1. 蔬菜类：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、丝瓜、土豆、生菜、冬瓜、青笋等。

2. 水果类：苹果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。以上水果蔬菜均以超低

价回报新老顾客。③活动三：喜从天降，大米鸡蛋换购狂超市满元赠大米或鸡蛋优惠卡。凡当日在超市购买商品满48元，凭购物当日单张小票（不累计、不分解），可在生鲜商

场生鲜组换取优惠卡一张（每天每卡限用一次），（团购不参加此活动）。活动最终解释权归xxxxx所有篇二：火锅节总方案新世纪购物广场第一届火锅美食节促销方案吃火锅，人之最爱。亲戚相聚，朋友小酌，围着火锅边吃边聊，无拘无束，浓香热气与

和睦的气氛交融，其乐无穷！

一、[活动时间]：2007年11月16日—22日（共计7天）

二、[活动主题]：新世纪购物广场第一届火锅美食节活动一：火辣辣的新世纪火辣辣的您，火辣辣的火锅火辣辣的吃！新世纪购物广场第一届火锅节火爆开幕了！汇聚全国各地火锅底料，火锅调料、清汤味、

麻辣味、酸辣味等，并推出食品类、菜品类、肉品类等火锅系列，想怎么吃就怎么吃！活动期间，超市购物单票满30元以上，送火锅汤料一份。活动期间，超市推出特价、低价商品让利回报顾客。并推出火锅底料，火锅汤料、羊肉

片、火腿等超低价火爆热卖！

活动二：火锅滚滚烫蔬果也疯狂火辣辣的汤，火辣辣的菜，火辣辣的火锅人人爱！草原红太阳火锅汤料：原价6.50元/斤，现价5.50元/斤；旺顺火锅调料特价

3.50元/包；纯鲜地瓜粉条、火锅粉条特价3.30元/斤；400g大福荣盛羊肉片1

4.50元/

包（赠调料1包），800g大福荣盛羊肉片22元/包（赠调料1包）推出金利圆、双汇等系列

火腿、烤肠超低价抢购热卖！

推出水果、蔬菜每天不定时全场8折抢购，每天4个单品超低价抢购热卖！新世纪第二届“奶粉节”促销方案

一. 活动主题：新世纪购物广场第二届奶粉节

二. 活动时间：2007年11月16日—11月22日

三. 活动内容：奶粉总动员宝宝最快乐新世纪购物广场第二届奶粉节

火爆开幕了，为回报消费者的支持与回顾，特邀圣元奶粉、

施恩奶粉、伊利奶粉、味全奶粉、飞鹤奶粉、雅士利奶粉、三鹿奶粉、贝因美奶粉、古城奶

粉、雀巢奶粉等厂商联合促销，优惠力度空前，心动不如行动！活

动期间，赠品多多！折扣

多多！仅限七天。

活动期间，超市购奶粉单票满100元送礼品券一张。其他赠品正常

赠送（明示商品除外）

部分奶粉超低价火爆热卖！广告宣传：

6. 彩色传单16开13000张（双面）电视台广告气象局广告卖场

写真活动看板装饰火

锅节氛围装饰跨路拱型门企划部2007年11月11日篇三：火锅节

促销活动方案火锅节促销活动方案

（定稿）

一、促销目标

1、提升销售额，较去年同期上升10个百分点，达到13907910元。

2、通过开展火锅

节，传播企业形象，提高知名度。二、促销时间：11月1日至16日，共16天

三、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田、西乡

共7店四、促销主题：

红火财就旺，麻辣人有福——华生首届火锅节五、主题商品、陈列

及气氛布置 ? 主题商品：火锅料、调味品、羊肉卷、蔬菜、肉类、

鱼丸、水产品、豆制品等，烧烤

用

品。火锅料，免费送

11月1日、2日，凡在我店购物，一次性金额满68元以上者，送

火锅底料一包。凭电脑

小票到服务中心领取，小票当日有效，盖章作废。单独收银之专柜

和家电区不参与此活动。七、

操作说明? dm广告

1、材料与工艺：105双铜，对折。

2、开本与页数：大度16开4

个p 3、单品数：64

个

- 1 –火锅节

5、拍照：10月25日。

6、对一稿：10月28日。

7、定稿：10月29日。

8、交货：

10月30日。 ? 海报（店头展板）

1、材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。 - 2 –火锅节

3、内容：活动内容。

4、设计：10月25日开始。

5、制作：10月28日交广告公司制作。

6、交货：10月30日上

午交货并安装。 ? 横幅

1、材料与工艺：红色牛津布丝印。- 3 –火锅节

十、效果评估

1、与去年同期对比，查年促销效果。

2、各店美工要于11月18日上交统计结果。

3、评估报告于11月

20日上交李总。- 4 –火锅节篇四：2004佳华“火锅节”促销方案节

日类促销方案 bjh-chb-hgjcx041016-a0金秋佳华火锅节，滋爽美味

多一些佳华火锅节，风火吃起来

———2004佳华“火锅节”促销方案快来涮一涮！越麻越辣越要烫！千滋百味尝起来！日子越过越红火，佳华为您搭火锅！不涮白不涮，涮了不白涮——美味不可档！（11月8--21日，14天） 1特色火锅一条街○

②美味火锅试吃坊③火锅美食超低月④风火搭锅送料理 bjh-chb-cyjch041016策划部

2006年1月30日金秋佳华火锅节，美味滋爽多一些佳华火锅节，风火吃起来

———2006佳华“火锅节”促销方案快来涮一涮！越麻越辣越要烫！千滋百味尝起来！日子越过越红火，佳华为您搭火锅！不涮白不涮，涮了不白涮——美味不可档！（11月8--21日，14天）

一、活动主题：佳华火锅节，风火吃起来

二、活动目的：通过举办“火锅节”渲染火锅美食气氛，抢先导入吃

火锅的概念，促进

期间

佳华各店的火锅美食、火锅用具及相关电器商品的销售，并将火锅

节上升成一种火锅文

化，提升佳华的营销层次和策划思维，力争将火锅节打造得红火、

热烈、品味、独特，最终

折射出佳华品牌的专业和内涵。

三、活动时间：11月8日——21日（14天）四、活动地点：佳华

各分店五、活动内

容：

1、特色火锅一条街

（1）、11月8日—21日（14天），佳华各分店同时进行“2004佳华首届火锅节”活动。

各店在一楼新鲜区设立“火锅一条街”，火锅一条街按火锅不同类别

划分专区，各专区分别陈列销售火锅配配菜、火

锅配料、火锅底料、搭配商品、火锅用具和火锅家电用品。美工部

在火锅一条街内重点特色

装饰和布置，营造浓浓的火锅文化气氛。如：宣传各式火锅的风味

特点和种类、各式火锅的

做法、火锅的起源和发展、火锅配料的组配和选择、吃火锅的注意

事项等等。

（2）、火锅一条街内各个陈列区域的划分标准由各店自行划分，如：设a、b、c、d 区，

a区可设冰台一个，

主要陈列新鲜区的火锅料理食品及冰鲜冷藏食品，如：牛肉片、仙掌、尤鱼、肉丸、涮

羊肉、羊肉、狗肉、肥牛、肥肠、牛扒、猪扒、金针茹、切片蔬菜等。b区设立一个大型火锅展示柜：展售海霸王等公司提供的火锅料。c区设火锅料理专区，集中陈列展示食品部的火锅底料和配料，可按

不同的供应商区分

展示，如三五底料、潭鱼头底料、小天鹅底料、广乐火锅底料、君

豪底料等。同时展出辣椒

酱、芥辣、香麻油、八角、丁香、卤香、花椒、沙姜、胡椒、粉丝、粉块、茹类、腐竹、玉

竹、红枣等配料及搭配食品。 d区主要陈列展售日用部的火锅、漏

水勺、汤勺、筷子、火锅

瓢、碗碟及家电区相关火锅用具。

（3）、火锅一条街的具体区域陈列划分由各店新鲜部根据本店实际

而定。 2、美味火锅

试吃坊

（1）、11月8日—21日（14天），各店在火锅一条街内推出“火

锅节——美味试吃坊”。

（2）、每店试吃坊内由新鲜部配备电磁炉、火锅用具、火锅配菜、

底料、配料等，并准

备促销车3~4部、试吃

桌台若干张、一次性杯若干条、一次性饭盒和筷子、扩音器1部、

促销围裾若干，现场

师傅、促销员若干，师傅及促销人员统一着装，配戴火锅节标志和

火锅节形象帽（可由美工

部制作）。

（3）、试吃坊内由专业熟食师傅每日进行“现场搭做火锅、现场调

配底料、现场让顾客

品尝试吃、现场推介

各式特色火锅、现场叫卖特惠配料价格”。

（4）、试吃坊可搭做麻辣火锅、家常火锅、狗肉火锅、羊肉火锅等

特色火锅。麻辣火锅

可用“三五”火锅底

料，家常火锅可选“红枣、党参、玉竹、鱼头、家鸡”等配料，狗肉

和羊肉火锅可选“八

角、丁香、卤香、草果、辣椒干、香叶”等配料，具体由新鲜部师傅

灵活组配。

（5）、做好的火锅可供顾客免费品尝试吃，由新鲜师傅和专业促销

人员现场推介特色风

味及配制流程、方法，

并介绍各种配料、底料的明细及特卖价格，以刺激顾客购买。（6）、美工部布置试吃坊气氛，对各式火锅的配做流程、配料明细、底料介绍、火锅吃

法、名称由来进行分门别类海报书宣传，可推出“火锅风味天天品，经典火锅知多少、特色火锅话你知、火

锅吃法面面观”等等，并制作专“火锅节dm专刊，专门推介本次佳

华火锅节，介绍各式火锅

做法、吃法，各式底料选购及相关商品的特价宣传。现场配合吊旗、现场喷绘、制作模型等

宣传物集中营造一幅风风火火的火锅文化节。

3、火锅美食超低月

（1）、11月8日—21日（14天），采配中心每天推出“火锅节——今日特惠价”，要求自采部分每天每店确保推出8个惊爆价火锅食品，每天须包括：海鲜（冰鲜）2个、

蔬菜2个、肉类2个、肉（鱼）丸1个、其它配料1个。要求所推

惊爆价商品为绝对震撼的

“低毛利、0毛利或负毛利商品”，在火锅节dm专刊上主要刊登以

上特价信息。

（2）、以上特价要求每3天一批，14天共分5批（最后一批为2天），每天每店预亏500元。由采配中心陈潭照、沈凯按以上计划

分批提供明细报批后，交总部物价部调价，

及时传各分店和策划部，并由采配中心跟踪分店及时补货足量备货。（3）、所有特价单品每天均限量销售，先到先售，售完即止，每人

一次性最多购2斤。（4）、

采配中心联络火锅底料供应商，要求其火锅期间给予特价支持，并

列出明细供调价和宣传。

（5）、各店美工部每日在场外及火锅一条街设立“火锅节——今日

惊爆”专栏，将每日的火锅食品惊爆价书写成大幅醒目的pop海报，以刺激购买和带动人气。（6）、活动

预亏：500元/天/店*14天*5店=3.5万元。“火锅节——每日惊爆商品”明细表（单位：元）（执行日期：月日——月日，天/批）

业务员：特价批次：第批录

入时间：

特注：上表须由采配中心陈潭照在活动期间组织沈凯等相关火锅类

商品的各分管业务员，

及时提交每批次的特价明细，并由陈潭照统一组织录入统计，交由

总办批准后发物价部调从，分店执行，策划部备案。

4、风火搭锅送料理

（1）、11月8日—17日（10天），佳华各分店推出“火锅节——

火锅商品有买有送” 活动。即“买火锅配菜送底料和调味品、买生鲜

送调味品、买火锅用具送火锅底料等买赠活动。（2）、具体买赠计划如下：①11月8日——17日（10天），凡购买新鲜商品满10元即送价值1.5元的香料一包，香料由新鲜部选定或提前按以上费用要求打包组配；（每店每天限送50 份，先买先

送，送完即止）

②凡购买火锅用具（如火锅炉、电磁炉、锅、勺）合计满30元，即送价值3元的调味

店每天限送20份，

先买先送，送完即止）④凡单张小票购物满60元（无论开单区和超市区），即送价值4元的组合底料一包。所

赠每包组合底料可由

“青菜、白萝卜、豆腐、腐竹”等组配而成，由各店新鲜部按此费用灵活提前组配并打

包；（每店每天限送30份，先买先送，送完即止）⑤凡单张小票购物满80元，即送价值5元的组合底料一包。所赠每包组合底料可由“青

菜、白萝卜、豆腐、腐竹”等组配而成，由各店新鲜部按此费用提前灵活组配并打包；（每店

每天限送20份，先买先送，送完即止）⑥凡单张小票购物满100元，即送价值6元的组合底料一包。所赠每包组合底料可由“青

菜、白萝卜、豆腐、腐竹”等组配而成，由各店新鲜部按此费用提前灵活组配并打包；（每店

每天限送10份，先买先送，送完即止）

（3）、以上各项赠送品顾客只可参加一项赠送活动，即不得同时选择二项赠送活动，即

单张小票无论购物金额多少，

最多只能获得一份赠品（一票一送）。

（4）、所赠商品须按以上计划赠送费用，选择各式品牌的现包装底料或调味品（如三 ] 五、潭鱼头底料），也可由新鲜部根据以上计划费用自行“组合搭配”，并

于每日活动前按数量打包装袋，交由美工部调出场外。美工部按新鲜部提供的单品品名及数量填写行政调拨单调出场外赠送。（5）、费用预估：[（50*1.5+10*3+20*3+30*4+20*5+10*6）

*10*5]==2.225万元。火锅节“买—赠”商品一一对照明细表（上表

由各店美工部联络生鲜部、食品部及日用部负责人，按方案计划明细和资费要求

组配好赠送商品，并于活动前将上表填写好，交各店新鲜部、食品部、日用部后，由以上各部组织赠品，美工部根

据上表填写行政调拨单）

六、活动宣传： 1、dm特刊

（1）本期dm特刊主题：佳华火锅节，风火吃起来——2004佳华商场首届火锅节（2）

活动时间：11月8日—11月21日（14天）。

（3）、本期dm共分16k4p108g铜版，全部刊登火锅类关联商品信息，印量为5万份，1

万份/店。（4）费用及版面分配要求：8k4p108g铜版纸：50000份*0.2元/份=1万元。

【篇三：火锅节促销方案】

十分想念涮火锅 xxxxx热辣火锅节

天寒火锅到！河口xxxxx第一届火锅节火爆开幕了！想怎么涮就怎么涮！！

活动期间，超市推出特价、低价商品让利回报顾客，并集中推出火锅底料，火锅汤料、羊肉片、粉丝、火腿等超低价狂卖。

一、[活动时间]：2008年11月1日始（共计45天左右）

二、[活动主题]：“十分想念涮火锅”。

①活动一：涮火锅料做主，没有我可不行。

火辣辣的心啊，火辣辣的情，火辣辣的小辣椒涮出好心情！

促销商品类：火锅底料类、羊肉片及火腿丸子类（超低价促销）火锅底料类：清汤味、麻辣味、酸辣味三味为主主要品牌有食圣、老才臣、春明、胖子、川南、白家、旺顺。

粉丝类：思珠、三嘉、丝宝宝、龙大、双塔、海得益。丸子类：德里斯、海霸王。

伊利羊肉片：免费制作试吃，免费品尝好口福。

②活动二：火锅滚滚烫蔬果共疯狂

活动期间，超市推出特价水果蔬菜。

特价水果蔬菜组成如下：

1. 蔬菜类：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、丝瓜、土豆、生菜、冬瓜、青笋等。

2. 水果类：苹果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。以上水果蔬菜均以超低价回报新老顾客。③活动三：喜从天降，大米鸡蛋换购狂

超市满元赠大米或鸡蛋优惠卡。

凡当日在超市购买商品满48元，凭购物当日单张小票（不累计、不分解），可在生鲜商场生鲜组换取优惠卡一张（每天每卡限用一次），（团购不参加此活动）。

活动最终解释权归xxxxx所有