编辑:杨杨
栏目:方法
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原标题:从饮用水小姐到公司老总
上世纪九十年代初,阿文高中毕业。碰巧蓝光正招聘桶装的饮用水推销小姐,于是阿文就干上了推销工作。
当时桶装水是公司的时髦玩意,所以推销员就是敲开每家公司的门,然后猛说蓝光桶装水的好处,以期卖出水票获得提成。推销员的闭门羹比率很高而又没有底薪,所以,这份职业的流动率高得异乎寻常。
阿文却生就一副顽强的个性,决心要像解放军一样,攻克所有的堡垒,打下自己的地盘。
进入商务楼,保安一定要拦人的:“小姐,你找哪家公司?过来做个登记!”
阿文身穿名牌衣服(几乎是当时的全部家当)神气淡定的只管往电梯里走,眼角也不瞟保安一眼,保安心里倒怯了。
进入电梯,立刻在二楼下,然后挨家敲门。阿文从来不说:“请问你们公司办公室主任是谁?”直接往最大的办公室里敲门进入,职员们只当是老总的熟人,哪里能挡。其实阿文多半只是问老总:“请问你们公司办公室主任是谁?”然后说声打扰,出门就找办公室主任,办公室主任还以为是老总的熟人,成功率之高就不用说了。
如果老总没在,阿文就目空一切地问职员:“张总在么?”职员如果回答:“张总不在,李总在。”阿文就顺水推舟地说:“那就找李总。”如果职员困惑:“我们这里没有张总啊?”阿文就煞有其事地翻下名片本,问:“那你们哪位老总在?”然后重复刚才的程序。
阿文聪明之外还有勤奋,推销小姐一出门,上级根本管不着你(没发底薪,犯得着管你么)阿文每天给自己布置的任务是要跑十家,不管吃了多少闭门羹(见老总的办法也不是家家都能成功)也不放弃,一定完成当天的定额。数量大了,成功概率再比别人高,阿文很快成为蓝光小姐里面冠军中的冠军,榜样里的榜样,而且靠提成积累起小小的财富。
蓝光不再以发展公司业务为己任后,阿文进了一家广告公司,上手同样很快,在发挥自己推销的强项之外还热爱带团队,把团队里的人个个带成推销高手,于是深得老总信任,三年提了四级。
所有的成功都要付出代价:阿文的儿子在外婆家长大,阿文的老公觉得她不怎么小鸟依人,但是,阿文的上级认为她得力可靠,阿文的下级铁了心眼要跟她到任何地方,阿文的客户鼓励她出来创业。
现在,阿文的公司有三层楼,一层广告公司,二层策划公司,三层是老总的办公室。阿文依然年轻靓丽,每个年轻人与文总谈话后都热血沸腾。
如果有谁曾经像她一样走烂过高跟鞋,有谁像她一样没有上级管理也严格地管理自己,有谁像她一样即使在工作中游刃有余也自费念MBA,一定会像她一样拥有成功。七分靠毅力,三分靠聪明,因为我们身处一个公平社会,天道酬勤。
(《成都日报》2009.06.29)