银行支行发展贷记卡汽车分期付款业务简报
农业银行XX市支行自去年X月X日办理第一笔贷记卡汽车分期付款业务以来，短短两个月时间，该业务就达XX万元，占XX分行贷记卡汽车分期付款业务总量的XX%以上。
贷记卡汽车分期付款是指金穗贷记卡持卡人到指定汽车经销商购买汽车，通过农行专用POS机支付购车款，持卡人通过贷记卡按期还款的业务。该项业务能有效优化贷记卡客户群体，扩大贷记卡有效交易和透支规模，增加中间业务手续费收入，增强此类业务同业竞争能力。
为做大做优此项新兴业务，抓住销售源头，抢占市场先机，我行及时召集相关部门和先前已开办汽车按揭贷款业务的经营单位负责人专题研究部署。选定目标后，我行领导班子成员率队与汽车经销商开展业务洽谈，以最快速度与XX市当地两家主流车商签订了合作协议，为业务的全面开展打下基础。
同时，针对XX经济特点和客户结构，我行因地制宜制订了二套方案：对于贷记卡透支额度内的汽车分期付款业务，采取免担保、免抵押的业务种类办理，客户可直接凭贷记卡在农行合作的汽车销售商刷卡办理；
对于超额度需求的分期付款业务，可与车商签订担保协议，将车辆进行抵押，在落实保证金的基础上，由客户支付一定比例的首付后，通过农行汽车专用贷记卡分期付款。二套方案能有效地将满足条件的传统汽车按揭贷款业务引导到贷记卡分期付款这一新兴业务上来，使客户、车商、银行三方皆成为赢家。
为促进该项业务的快速拓展，我行及时出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，并加强对客户经理的业务培训，使他们尽快掌握汽车分期付款业务知识，提高工作效率。同时，我行充分利用营业网点、报刊、电台、汽车4S店等进行宣传，扩大农行贷记卡汽车分期业务在潜在汽车消费群体中的知名度。客户经理也深入到4S店进行业务指导，答复汽车销售商与销售顾问的各种咨询，引导客户选择办理贷记卡汽车付款业务。通过努力，越来越多的客户选择办理了该项业务，新年开年半个月时间我行就办理了29笔合计560万元的汽车分期付款业务。