[创意茶馆] 茶馆风格现代化

  书商监守自盗   张翼      明朝时候,苏州城的刻书刊印很是有名。出版商的利润非常可观。于是,有些外地人眼红了,纷纷拿了苏州人的书籍,私自刻板发行。苏州人印刷的书刚出版不久,盗版就跟着充斥市场。弄得苏州出版商无利可图,大为恼火。
  当时,有个出版商叫俞安期,他编辑刻印了一本《唐类函》,在该书即将印成发行之前,他向苏州官府递上了诉讼状子,无中生有说自己新印了《唐类函》,在发往某地时遇到了强盗,书全被抢走了,请求官府为他出通缉令抓捕强盗,并声称愿意拿出银两作为赏钱来悬赏。官府的文告一出。立即传遍各处,新书《唐类函》的名声也随之传了开去。当然,在官府浩大的严打声势之下,没人敢私刻这本书,生怕到时候说不清楚,被官府当强盗抓起来。
  强盗历来专抢值钱的东西,现在竟然连书也抢了,也不嫌累赘,那《唐类函》一定是本好书,值钱得很。于是《唐类函》刚一面市,人们就纷纷抢购,欲一睹为快。这样,书商没有花费一厘一毫就成功地做了一次广告。既提高了新书的知名度又堵了盗版的漏洞。真是一举两得。
  在我们的生活中充斥着五花八门的广告。人们对广告已经产生了逆反心理,对很多广告产品持不信任的态度。借助新闻事件变相“广而告之”便成了商家越来越青睐的营销手段。这也就是所谓的“事件营销”。在人们街头巷尾的谈论声中,事件营销往往能让商家获得比竞争对手更多的成功机会。明朝苏州书商这种聪明的“广告”手法,一直到现在还有人在使用。
  
  卖辣椒的学问
  孙君飞
  
  不管是谁卖辣椒。大多会遇到顾客这样问:“你这辣椒辣吗?”不管怎么答,都有风险。但一个农妇竟很好地解决了这个难题,令人拍案叫绝。
  曾经有人自作聪明地告诉农妇,将辣椒分成两堆,有人说要辣的,让她指这堆,反之,指那堆。农妇没有听从,而是按照自己的办法推销。
  开始,农妇对顾客说:“我这辣椒,颜色深的辣,浅的不辣。”顾客挑好辣椒,付钱后满意地走了。那天,颜色浅的辣椒卖得很快,最后只剩下颜色深的。给农妇支招的人让她赶紧分成两堆,她仍是摇头。不一会儿,又有顾客来问农妇的辣椒辣不辣。她回答:“我的辣椒,长的辣,短的不辣。”顾客于是挑选了一些长辣椒。那天。长辣椒也很好卖,最后只剩下短的。支招的人在一旁窃笑:“看你分不分?”谁知农妇胸有成竹,她对后来的顾客说:“这种辣椒,硬皮的辣,软皮的不辣。”这样一说,顾客当然还有挑头。支招的人这下佩服得五体投地,感慨农妇卖辣椒的智慧竟如此鲜活灵动。农妇临走时,对支招的人说:“你说的那个办法,卖辣椒的人都知道,而我的这个办法只有我自己知道!”
  最好的智慧来自生活,来自个人的实践体验和深刻感悟。
  
  被偷窃的书籍
  感动
  
  在德国戈尔德曼出版社下属的一些书店里。每年都有大量的图书丢失,这让书店的工作人员苦恼不已。通常,在每年年终,这些丢失图书的名称和数量都要被登记在一个表格上,悬挂在书店里,以提醒员工。
  一天,出版社的一位负责人在巡视书店时偶然看到这张表格后,竟然被激发了灵感,他回到出版社后,开始有计划地出版那些被偷次数最多的图书。
  法兰克福每年都要举行一次世界性的书展,在书展上,每个参展的出版社都要使出各种宣传手段,来推销自己的图书。但是,戈尔德曼出版社的宣传却别具一格,他们展示了一份“被偷窃次数最多的十大德文书籍”名单。结果,这份名单一下子吸引了大量书商前来订货,这使戈尔德曼出版社成为书展上最大的赢家。
  书商们可能不相信出版社的广告,但他们只相信一个事实:被偷次数最多的图书通常是读者最喜欢的图书。它们也必然会成为最畅销的书。