XX农商行季度微贷个人营销之星发言稿

    尊敬的各位领导,各位同仁:
    博观而约取,厚积而薄发,是我的座右铭;
持续奋斗是我永恒的姿态,大家的鼓励是我不懈的动力。大家好!我是xx支行xx。
    习近平总书记在党的十九大报告中,明确提出:“中华民族伟大复兴,绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的。”作为行长的我对于这句话有着切身的体会,那就是:营销之星的荣誉绝不是轻轻松松得来的,而是“踏石留印、抓铁有痕”得来的。
    营销见证着“功崇惟志、业精惟勤;
功不唐捐,久久为功”的本来之意。绿色营销要求我们每天都得利用时间出去营销,这看似简单的任务,执行起来却并不容易。开始几天还挺新鲜的,找找自己熟悉的客户与朋友,感觉就像串门一样轻松愉快。过了几天就遇见了陌生拜访的坎,这种敲千家门的窘境,曾经令我们中的很多人望而却步。说实在的,陌生拜访遇见的拒绝,令我们感觉很没有面子。
    后来,大家聚集起来,开展“头脑风暴”,集思广益,最终确定了“转介绍”的方式,借助老客户与老朋友之间相互转介绍,效果就好多了,至少和新客户联系起来吃闭门羹或遭到拒绝的次数就少了。随着,我们敲开了一个个陌生的门,见到了一个个不再冷漠的脸,我们的信心不断增强,完成业务的信心不断增强。
    除了人为克服的困难,再就是遇见的特殊天气了。有一次,外面刮起了大风,手机上的天气预报明确说将会有大雨,但是我已经约好了客户,人家明天就要出发。于是,我安排好老人与孩子,毫不犹豫地出了门。当我打着雨伞,敲开客户大门的时候,客户看了我这种天气还来展业,真的很感动。那一次,我不仅顺利签下了一个大单,客户还把自己关系很铁的朋友转介绍给我,令我很快在这些转介绍的客户中展开了业务,并迅速成为了可信任的朋友。我想,精诚所至,金石为开,勇敢迈出第一步,就会有很多可能。
    营销的“营”字,一个字就两个口字,代表着我们客户经理要迈开腿,张开嘴。天上不会掉馅饼,改变命运只能靠自己的双腿与口才。市场就是我们展业的战场,口才就是我们成功的秘密武器。在营销界有一句名言:一天一访,心里发慌;
一天两访,成绩见长;
一天三访;
家中有粮;
一天四访,有车有房;
一天五访,换车换房……这可能听起来是笑话,但是句句都是真理。假如我们真的做到了一天六访,小小的绿色营销之星的荣誉,又会算得了什么呢?
    《你在为谁工作》的作者约翰.洛克菲勒这样说:“工作是施展自己才能的舞台。我们寒窗苦读来的知识,我们的应变力,我们的决断力,我们的适应力以及我们的协调能力,都将在这样的一个舞台上得到展示。在工作中,不管做任何事,都应将心态回归到零,把自己放空,抱着学习的态度,将每一次任务都视为一个新的开始,一段新的体验,一扇通向成功的机会之门,用自己的一颗红心映亮漫漫营销路。”
    克服心理障碍,抓准营销商机。对于有心人而言,心到眼到嘴到使得我拥有更多的营销机会和资源。在客户取号时,可以从客户手中拿到身份证,进行身份校对,为接下来的营销可行性做一个铺垫。“先生(女士),您已经达到了我行的贵宾客户标准,凭身份证,我行可以赠送相应的产品给您。”
    在大堂显著位置营销顾客,作为营销宣传的主阵地。有效的广告设置,可以吸引客户,无形中减轻服务强度。在客户等待期间内主动营销。客户在等待期间是非常无聊的,这也是营销的最好机会。“您好,先生(女士),您是我行老客户,我们的微贷产品是专门为优惠老客户准备的。”
    揣摩客户心理,实行精准营销。精准营销是微贷营销的主要方式。通过查看客户的着装、交通工具,谈吐气质等特征,能够准确判断哪一些客户是你的营销对象。将客户分类营销,根据不同类型的人总结出不同类型的营销话术,实施针对性精准营销,想法把客户引导致低柜进行细说,提升成功率。
    人多力量大,团结就是力量。人人是营销之人,处处是营销之地,时时是营销之时。绳锯木断,水滴石穿;
功不唐捐,久久为功。完成微贷营销任务是一个长期积累的过程,只要时刻保持积极的心态,你会是最后的赢家。“一花开放不是春,百花开放春满园”,我们大家都是追梦人,只要努力,一切精彩都可以创造出来。
    以上,是我不成熟的经验或感受。谢谢大家的聆听!
XX农商行季度微贷个人营销之星发言稿