厂商的招牌标志着一个企业的名气和荣誉,一个有名气的招牌,可带动一系列产品占领市场。以日本的家用电器行业来说,人们一提“松下”就会想到录像机,一提“日立”就会想到彩电,一提“东芝”就会想到电冰箱。
日本的索尼公司是电器行业中的后起之秀。1958年,它的产品刚进入市场,有一家美国公司愿意销售索尼的产品,但怕这些产品的招牌不硬,就提议道:“如果用索尼的招牌,恐怕无人问津,本公司在市场上久负盛名,不如改用本公司的招牌。”
索尼公司总裁盛田昭夫认真地考虑了美国公司的建议,认为他说的不无道理,如果用了这家公司的招牌,产品的销路将不成问题,但这样索尼公司的形象永远树立不起来,它的产品永远不能站住脚跟。他婉言谢绝:“感谢你的盛意。我别的方面都可以让步,但在招牌问题上是寸步不让的。”
美国公司的代表也礼貌地说:“那我们就无能为力了。”
盛田昭夫对自己的产品有充分的信心,他想,凭着高质量、低价格和好信誉,索尼公司总能在美国公众中树立起形象来。但听之任之,开拓市场的速度将是缓慢的,必须要找到适当的机会,使自己的产品造成一种轰动效应。
机会终于来了,当时美国要发射“阿波罗”登月火箭,火箭上将带上各种先进的仪器。盛田昭夫将索尼生产的收录机送去有关部门招标。
虽然“阿波罗”登月船只需一台收录机,索尼公司却不惜工本地将收录机搞得尽善尽美,从而一举中标。于是,索尼公司的盒式收录机随着“阿波罗”登上了月球,终于在世界上为自己树立了光辉的形象。■
李云贵荐自《新周报》